今回は、BMW正規ディーラー販売中古車の値引き相場についてお届け致します。
日本の中古車事情を見ると、中古車専門販売店とディーラーでの販売の2つに大きく分かれます。
外国車においても販売形態は同じでしょう。
では中古車のBMWを購入する場合に、購入先を正規ディーラーに絞った場合の値引きは可能なのでしょうか。
可能であれば、値引きの相場がどの程度なのか気になります。
今回は、そのBMW正規ディーラー販売中古車の値引き相場について解説してまいります。
BMWは認定中古車があるって聞いたけど、何かメリットがあるのかしら。
日本では中古車の値引きは厳しいけど、BMWはどうなのかしら。
【目次】
BMW正規ディーラー販売中古車は値引きが渋い！
出典：https://www.kurumaerabi.com/shop/detail/40011876/
BMW正規ディーラー販売での中古車の値引き状況を見てみましょう。
そして販売されている中古車の状態についても見てみます。
品質が良いから値引きが渋い？
ディーラーの中古車のは、下取りした自社の車や、試乗用、社用車や展示車などを中古車として販売している事が多く、素性もハッキリ分かっているものが殆どで、下取り車は勿論、下取り車以外も自社独自の規定でシッカリと見て査定しているので、品質が良いのは確かです。
走行距離も少ない物が多く、自社で販売して下取った車が多いので、故障履歴なども分かり易く状態も良いため、値引きしなくても買い手がつく事も多いので、無理して値引きして売る必要がないと言えます。
そういう意味から、ディーラー中古車の値引きは渋り気味になっています。
下取り車は利益が薄いので値引きも薄い？
ディーラー販売の中古車は、その性質上『下取り』で入ってきた車が多くなっています。
下取り車両は、新車販売のために高額で下取っている場合も多く、販売するにあたって仕入れ額が高いことになります。
とはいっても相場価格で販売しないと買い手がつきませんから、利益の薄い商品となり、値引きが難しい商品となっているのも事実です。
普通の中古車店などで販売されている車は、オークションで仕入れたものや買い取った物がほとんどですから、値引きの事情が全く異なります。
ディーラーでは仕入れの違いから簡単に価格変更する事ができなく、結果として商品の回転が悪くなって、更に値引きができない状態に陥ってしまいます。
こうした理由からも、地域の中古車販売店よりディーラー中古車販売の方が値引き交渉が難しいとされています。
規模が大きいのが理由で値引きできない？
ディーラーは、街の1店舗しかない中古車屋さんと違い、販売規模が大きい為、一度顧客になると長期間にわたって付き合う可能性も多くなります。
スタッフの数も普通の中古車屋さんとは違い、かなりの人数を抱えている事が多く、それぞれが顧客を抱えています。
そういう組織の中で、担当になった営業マン1人が大きな値引きを承諾してしまうと、他の顧客を担当している営業マンも値下げをしなければいけなくなってしまいます。
担当が転勤などで変わる事もあり、あの人の時はサービスしてくれたのにという事にもなりかねません。
他のお客さんとの手前もありりますし、ディーラーの担当者は、上から値引き交渉の制限等をかけられている事もあり、大きな値引きが少ない一因にもなっているのでしょう。
特にディーラーでは思ったように値引きができない事情もあるようだから難しいですね。
でも商品だけみたら、ディーラーの方が安全で安心ですね。
BMW正規ディーラーの中古車は価格よりも品質や保証で勝負？
出典：bmw ディーラー 中古車 値引き 相場
BMW正規ディーラーで販売する中古車の品質と保証について調べてみました。
品質が良い？
ディーラー販売の中古車は、展示車や社用車として使用していたものなど、高年式で走行距離の少ない中古車が多く、価格よりも品質を売りにして販売しています。
ディーラー自信が管理していた車ですから、メンテナンスもしっかりと行っており、品質は間違いないものと言えるでしょう。
保障があつい？
ディーラー販売の中古車は、販売規模が大きいので保証内容が充実していることが多く、いざという時に役立ちます。
ディーラー自体で保証販売も行う為、こんな保証までついていたのかと思わぬメリットが付加されている場合もあります。
BMW認定中古車とは？
BMW正規ディーラーでは『BMW認定中古車』を販売しています。
厳しい基準により、その基準に合格したもののみが認定車の称号を得られます。
認定基準により3つに区分され、それぞれの保証内容が異なります。
なおBMW正規ディーラー店以外では『BMW認定中古車』を購入する事ができません。
1. BMW Premium Selection
中古車の常識を超える、2年間走行距離無制限保証と諸サービスを付加した特別優良車。
2. BMW Approved Car
1年間保証『走行距離無制限』の充実した保証内容のついた、選ばれた高品質の優良車。
3. BMW Used Car
6ヶ月間保証『走行距離5,000km以内』付きの、高性能と高品質を長く維持し続けると判断されたBMW車。
※詳しくはBMW公式のホームページ等でご確認下さい。
BMW認定車は品質も基準をクリアしてるから心配ないですね。
でも価格が高過ぎるなら考えてしまいますね。
BMW正規ディーラー販売中古車は値引きのコツは？
出典：http://www.energy-ms.jp/
BMW正規ディーラーで値引きを引き出す方法を考えてみましょう。
具体的な値引き理由と金額をさりげなく伝える？
ただ闇雲に値切っても断られるのが普通です。
本当の予算は明かさずとも、大体この金額ならばとか、月々の支払いがこの金額程度ならばと、相手に暗に交渉金額をうちあけるのが良い方法です。
最後の最後で、〇〇円ならば決めると、最後の値引き交渉で決定して下さい。
ただ安くして下さいでは、相手も話にならないので、交渉も長引いて営業マンも他のお客さんの方に力を入れる事になります。
結果が見えれば営業マンも自然と力が入って協力的になりますから、具体的な情報をあげたほうが営業マンも動きやすく、実際に動いてくれます。
オプション値引きやオプションサービスは可能？
本体値引きが難しいようなら、他の部分で金額を削るか、同等のサービスを受ける事を考えましょう。
オプション品のサービス等は書面に残らない事も多く、ディーラーとしてもサービスしやすいので、ぜひ交渉して下さい。
冬タイヤや付属品等も中古品が殆どですが、抱えている場合も多く、金額に換算すれば結構な値引き同様の効果がある事もあります。
他にもサービス品は用意している事が多いので、BMWのロゴ入りのアイテムをサービスしてもらいましょう。
その他では、オイル交換サービスやガソリン満タン、コーティング等も購入金額や交渉次第で無料で行ってくれる可能性があります。
諸経費カットはできる？
中古車を購入する場合は、ディーラー販売でも見積もりの中に、納車費用や車庫証明の代行費用などが含まれているのが普通です。
面倒かもしれませんが、自分で行えばこれらの費用はかからなくなるので、カットできるか、事前に必ず交渉しましょう。
店舗によってはカットできない場合もありますが、ユーザーに任せて契約や引き渡しが遅くなるのを嫌い、ディーラーで負担してくれる事もあるようです。
先に諸経費カットを申し出ると、最初から値引きをその金額だけ絞ろうとすることもあるので、最終段階で交渉するのが良いでしょう。
ディーラーも決算時期は値引きが増える？
中古車の販売でも決算期は営業マンに火が付きます。
1台でもその年の実績を増やして評価をもらいたいと考えているはずです。
もう少しでノルマ達成の営業マンならば尚更でしょう。
BMWの決算は、日本の企業と違って『12月』です。
しかし、正規ディーラー中古車販売店の決算は3月という事になります。
12月はボーナス期であり狙い目の時期でもありますが、やはり直接販売するのはディーラーですから、3月の方が大きい値引きが狙えるでしょう。
新車の場合は、20日位までに契約しないと3月の売り上げに間に合わないようですが、中古車の場合は納車まで時間が短縮できるので、ギリギリまで大丈夫かとおもいますが、念のためやはり20日を目安に交渉した方が良いでしょう。
『安くして下さい』だけでは、本当に買う気があるのかも疑われてしまいますね。
BMWは日本のメーカーと違って12月が決算だけど、ディーラーは日本と同じ3月が決算なんですね。
BMW正規ディーラー販売中古車の値引き相場はいくら？
出典：http://yukihiro.hatenablog.com/entry/2015/09/14/183643
正規ディーラー販売店での中古車値引き相場を見てみましょう。
BMW中古車の相場はディーラーによって違う？
BMW正規ディーラーと一言でいっても、日本全国で300店くらいはあるのでしょうか。
それぞれの中古車店で利益の上乗せが違うように、系列や店舗によってBMWディーラーでも利益幅が異なるようです。
また中古車は1点ものですので、利益の上乗せの方法が違います。
例えば新車の場合だったら、仕入れ価格の10％が利益だったとします。
では中古車ではどうなるでしょう。
100万円で買い取った車に10％の10万円を上乗せして110万円で販売するとしたら納得できるでしょう。
では、20万円で買い取った車を、果たして10％上乗せした22万円で売るでしょうか。
間違いなく40万円以上の価格にはなっているでしょう。
このような感じで一律〇％の利益率ということは、中古車では言えないのです。
最低の利益幅があり、最高の利益幅もあるはずです。
一般的には、安い物ほど利益率は大きく、高額なものほど利益率は小さくなります。
買取り相場を使って値引き相場を知る？
では、どうすれば値引き相場に近い金額がわかるのでしょうか。
良い方法として、買取り査定額を目安にする方法があります。
自分の買いたい車の買取り査定を数社で比較して相場を見ます。
それに利益を上乗せするので、見当がついてきます。
このように車種や走行距離も考慮して買取り相場が分かるわけですから、かなり購入価格の参考になるでしょう。
この店舗では、これだけ利益を上乗せしていると分かれば、値引き交渉もしやすくなるでしょう。
是非、買取り相場を利用してみましょう。
ディーラー販売中古車の値引き相場は変動が少ない？
ディーラー販売中古車は下取り車が中心であるため、一度付けた価格は変える事が難しいと、前の項でお話ししました。
そうした事情から、周りの相場が動いても流される事は少なく、値を保ったままである事が多くなります。
そうした意味からも値引きの変動も少なく、相場変動も少ないと言えます。
BMW認定中古車は新車登録後5年、8年が狙い目？
上記のように正規ディーラーでは値引きも少ないまま安定した状態で相場が推移しますが、相場の変動ではないのですが、一部で大きな価格変動がおきている事がわかりました。
ディーラー専門での販売である『BMW認定中古車』は、厳しい基準を通過せねばならず、走行距離は勿論ですが、新車登録からの経過年数によってランクが変わります。
一定の期間を経過すると、ワンランク格下げになるのです。
すると、ディーラー販売で認定車でありながら、価格を大きく下げる事があります。
でも買取り価格がわかれば、大体の適正販売価格は分かるようですね。
そういう買取り価格の使い方もあるんですね。
大体、買取り価格に20～40万円上乗せしたのが販売価格になるのかしら。
新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？
新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。
しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！
ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。
また、
と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。
やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？
そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。
そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。
そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。
私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。
そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。
あやうく17万円を損するところでした！
その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。
初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。
だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。
かんたん車査定ガイドでは、かんたん車査定ガイドで申し込み後、買取相場が表示されます。
ディーラーの下取り買取価格と比較したい方・すぐに相場を知りたい方は、無料ですぐに利用できるのでお早めに利用してくださいね。
かんたん車査定ガイド
まとめ
出典：http://www.channel-9.jp/porsche-cars/913-1_434/window_this.html
ここまで、BMW正規ディーラー販売中古車の値引き相場について解説してまいりました。
BMWの中古車を正規のディーラー販売店で購入する時は、値引きはかなり難しいとわかりました。
しかし本体の値引きが難しければ他の部分で補う方法もあり、交渉は必要でしょう。
また時期によってはディーラー販売店でも値引きが行われる事もあり、値引きの上乗せが各ディーラーで異なる事からも、値引きが可能だと言う事もわかり、交渉をしなければ値引きはありません。
粘り強く交渉して、状態の良いBMWを安値で購入しましょう！
かんたん車査定ガイド