今回は、新型プリウスPHVの価格と値引きの限界見積もりの引き出し方をご紹介します。
エコカーの最先端をいくプリウスが、充電して走ることも、普通のハイブリッド車のようにガソリンを使って走ることもできる、プラグインハイブリッド車を発売。
プリウス愛好者だったら、一度は乗ってみたいと思った事があると思います。
時代の最先端を行く人気のハイテクカーを購入する場合にはどれくらいの価格なのか、値引き額はどれくらいなのか、気になりますよね。
それでは、新型プリウスPHVの価格と値引きの限界見積もりの引き出し方についてお届けしていきますので、最後までお見逃しなく！
非常時や災害時にも便利で実用的ですね。
でもPHVって相当高いいイメージがあるから、手が出せないって感じですよね。
【目次】
新型プリウスPHVの新車価格や実際の見積もりはいくら？
出典：https://japaneseclass.jp/trends/about/phv
果たして、最先端カーを最安値で買えたらいくらになるのか。
庶民の1台になるのか、それとも永遠に憧れの1台なのか。
これからご紹介して行きたいと思います。
実際の見積もりをご紹介！
新型プリウスPHVの本体値引きなしの見積もりです。
- 車体本体価格 ：3,807,000円・Ａグレード
- メーカーオプション代 ： 32,400円
- ディーラーオプション代 ： 98,388円
- 税金＆諸経費 ： 174,062円
- 合計金額 ：4,111,850円
新エコカー減税対応の計算ですが、思ったよりも価格は高い感じですね。
新型プリウスPHVのグレード別本体価格
プリウスPHVは5つのグレードに分かれています。
- Aプレミアム：4,222,800円
- Aレザーパッケージ：4,066,200円
- A：3,807,000円
- Sナビパッケージ：3,666,600円
- S：3,261,600円
Sグレードは371万円台、上級にあたるS ナビパッケージは411万円台と、同じGRの仕様でも約40万円ほどの差があります。
GR仕様であれば価格は同じであるとイメージしがちですが、各グレードで価格差があることは、最初に確認しておくと良さそうです。
GRとは？
トヨタモータースポーツ部門を総称するTOYOTA GAZOO Racing が独自に自社製品に格付けしたスポーツカーブランド。
GAZOOの『G』とRacingの『R』をとって『GR』と名付けたとの事です。
これは3種に分類されます。
上位より
- GR MN：『究極のスポーツモデル』台数限定・走りの味を追求
- GR：『本格スポーツモデル』操る喜びを実感できる
- GR Sport：『エントリースポーツモデル』ライフスタイルに合わせて走りを楽しむ
分かりにくいですが、ベーシックなタイプがGRスポーツ、その上に位置するのがGRになると理解してください。
言葉の響きや感覚的な印象でいうと名称が逆のようにも思えますが、トヨタの命名ですのでご理解を。
補助金を受け取ることも出来る？
クリーンエネルギー自動車の補助金は、コストが高くつくクリーンエネルギー自動車の導入を促進するための補助金で、一般社団法人 次世代自動車振興センターが国の予算を受けて補助しています。
プリウスPHVはプラグインハイブリッド自動車ですが、この補助金は、現行の仕組みでは、電池容量１kwあたりの補助単価×電池容量で決まってきます。
現行プリウスPHVの場合、電池容量が4.4kw、2016年度の場合、１kwあたりの補助単価が1.1万円ですから、すべてのグレードで補助金は48,000円ということになるのです。
ただ、この補助金はもともと、技術進歩により、車両価格が下がり、補助金に頼らなくてすむようになることを目指していますから、補助金額は年々引き下げられています。
プリウスPHVの場合も、１台当たり33万円の時期もあったのですが、それからみると、かなり引き下げられているのです。
追記ですが、プリウスを買ったら自動的に補助金がもらえるというわけではありません。
自分で補助金を申請しないといけませんので手続きをして下さい。
また、補助金をもらうには条件があって、4年間は車を保有しないといけないという事になっています。
もし手放したりした場合は、補助金の返還を要求されますので気をつけましょう。
申請の期間も車両登録をしてから1ヶ月以内に補助金交付申請書等の書類を次世代自動車振興センターに提出する事となっていますので、お忘れのないように。
プリウスPHVはオプション金額が少なく済む？
新型プリウスPHVは、大型縦型ディスプレイのカーナビが標準装備で価格に入ってます。
以前の新型プリウスはナビはオプションなので標準価格に含まれていません。
これは金額に換算して40万円以上に値するものですので、オプション価格が、かなり抑えられる計算になります。
- 『新型プリウスPHV・Aグレード』380.7万円
- マイナス補助金＆減税 32.4万円＝348.3万円
- 『新型プリウス・Aグレード』277.8万円
- プラス縦型ディスプレイ42.8万円＝320.6万円
になります。
かなり差が詰まってきましたね。
PHVライバル車との値段比較はどれくらい？
新車でも中古車でも同様ですが、他社の同種の車と競合させる事で値引き交渉で優位に立つ事ができます。
他社に大口の買い物客を取られてはと、必死になるのは当然です。
その為にも他車の販売価格やグレード、できれば値引きの相場まで頭にいれて交渉すれば、最大の値引き額に近づけるでしょう。
それでは、他社のPHEVとの価格を比較してみましょう。
各社がお互いを意識した販売価格を設定しており、一長一短あるようですが、ご参考まで。
アウトランダーPHEV
出典：https://221616.com/car-topics/20150707-76045/
三菱から発売されたPHEVのアウトランダーは、GリミテッドからEエディションまでのグレードがあります。
販売価格は、3,939,840円～5,090,040円となっています。
クラリティPHEV
出典：https://www.webcg.net/articles/gallery/37583
ホンダ新型クラリティPHEVです。
これはプリウスのPHVより容量が倍以上の大きい蓄電池を搭載しており、補助金額も同様に倍以上を受けられます。
本体販売価格も飛び抜けており、5,880,600円となっています。
補助金は自分で期間内に申請しないともらえなくなるから、気をつけないといけませんね。
PHVには標準装備で大型のナビが付いていてオプションの金額はかなり安くなるから、トータルで比較しないと間違った判断をしそうです。
プリウスPHVの値引き価格限界はどれくらい？
補助金や税金の優遇制度もありますが、少しでも安くハイテク車を手に入れる為に、詰めの値引き交渉に臨みましょう。
この駆け引きで大きく価格の差が出ますので、心してかかって下さい。
また、下取り車がある場合はこの金額も値引き金額に持ち込む場合があるので注意が必用です。
下取り車の下取り相場をあらかじめ調べておき、下取り金額がいくらになっているかを確認し、トータルの金額も確認してください。
そのうえで、目標の値引き額を得られたら買いと目標を定めておきましょう。
値引き額相場は？
プリウスPHVの値引き相場は決して高くなく、本体価格で10万円程度かと思われます。
プラス、オプション値引きで1万円位でしょうか。
合わせて、11万円になりましたが、目標は総額『30万円の値引き』を目指しましょう。
具体的な内訳は本体価格で25万円、オプション価格で5万円の値引きを目標とします。
最終的にトータルで30万円の値引きができれば内訳には特にこだわりませんが、交渉に臨む時点では何事も細かく目標を立てることが達成につながりますので、細かく目標を定めました。
限界値引き額は？
新車の利益率は本体価格の10％程度と言われています。
赤字になってまで売る業者は無いでしょうから、これが値引きの限界と捉えます。
300万円の車なら30万円、400万円なら40万円が本当の限界であろうと考えられます。
いくらノルマがあっても、赤字になってまで売ろうとは思わないからこの限界金額まで値引きしてくれたらラッキーなのかしら。
何とかもっと値引きしてもらう方法はないですか。
プリウスPHVの限界値引き価格を引き出す方法はある？
『いや～これ以上は』と言われて引き下がってはいけません。
これこそ絶好のタイミングと思って、更なる値引きを求めて頑張ってみましょう。
まだまだ、署名捺印する時ではありません。
購入する時期は？
車を購入する最適な時期は、1～3月の決算期、6～7月のボーナス期、8～9月の中間決算期、12月のボーナス期と言われます。
ボーナス期にはキャンペーンなどが行われるので高い値引きも期待できます。
しかし、売る側の気持ちを読むと、一番値引きをしてもらえる可能性が高いのは『1～3月』にある決算期でしょうか。
なんと言ってもノルマ達成は営業マンの命に関わる問題であり、切羽詰まった3月に、営業マンが大きな獲物を逃す訳にはいきませんので、じらすように交渉を進めて最安値を獲得しましょう。
オプションからの値引きは？
オプションからの値引きも昨今では当然のように行われています。
本体値引き額とオプション値引きが同額の場合もある位ですから、バカにはできません。
トータルでいくらの値引きをしてくれるかを目標として持って、交渉に臨んで下さい。
また、金額で値引きできないなら、商品をつけてもらうとというのも総合的に見れば値引きという事になりますので、柔軟にこちらも対応できるように考えておきましょう。
販売チャンネル同士の競合も有効？
トヨタでは、トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の4つの直営販社でプリウスPHVを販売しております。
今後は一本化との噂もありますが、現在はこの4つの中でも販売競争は熾烈で、これを利用するのも一手になります。
あまりにも無碍な対応をされたら、別の販売店に行くと言ってみるのも良いでしょう。
他店で悪い事を言われても困るし、みすみす他の営業マンにお客さんを差し出すようなものですから慌てること間違い無しです。
まして商品がプリウスの上級車というのだから、これまた特別です。
使えるものは全て使いましょう。
更に見積金額を抑えるには？
更に見積金額を抑えようとするなら、諸経費のカット等もあります。
手間はかかりますが、車庫証明手続き代行費用、下取り査定料、納車費用、下取り車手続き代行費用等です。
諸費用の事については、値引き交渉の最初では行なわずに最終段階で切り出すというのも鉄則です。
そうしないと、車両値引き額が小さくなってしまう可能性がある為です。
また店舗によっては、社の方針とかで断られることもありますのでご注意下さい。
オプションの値引きもあるのは知らなかったです。
面倒ですけど諸費用で1万円も削れるのであれば自分でやってみても良いかもしれません。
新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？
新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。
しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！
ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。
また、
と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。
やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？
そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。
そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。
そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。
私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。
そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。
あやうく17万円を損するところでした！
その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。
初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。
だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。
かんたん車査定ガイドでは、かんたん車査定ガイドで申し込み後、買取相場が表示されます。
ディーラーの下取り買取価格と比較したい方・すぐに相場を知りたい方は、無料ですぐに利用できるのでお早めに利用してくださいね。
かんたん車査定ガイド
まとめ
出典：https://autoc-one.jp/toyota/prius_phv/report-3204977/
今回は、新型プリウスPHVの価格と値引きの限界見積もりの引き出し方をご紹介してきましたが、如何でしたか？
『売買』は契約であり、相手のあるやり取りになります。
まずは、目標を定めて交渉に臨み、感情的にならずに、相手をじらす位にゆっくりと進めて行ってください。
相手は早く契約書にサインが欲しいでしょうが、そのタイミングが最安値を獲得するタイミングと心得て、少しでも納得がいかないなら、一度持ち帰るようにしましょう。
こちらから連絡しないでも、契約を取りたい向こうから好条件を引き出してくるかもしれません。
最後まで粘る、これが最安値への近道です。
かんたん車査定ガイド