この記事では、新型プリウスαの値引き金額を高くするには決算時期がおすすめな理由と、新型プリウスαを購入した時の納車期間についてご紹介します。
新車を購入するときに一番気になるのは、値引き金額ですよね。
値引き金額によっては新型プリウスαを購入することが出来る！という方も沢山いると思います。
値引き金額を最大まで引き上げるためには決算期がおすすめと言われていますが、その理由について詳しく知ることで、更に交渉力を身につけることが出来ます。
そうして購入する事が決まったら、今度は納車期間が気になってしまいますよね。
それではこれから、新型プリウスαの値引き金額を高くするには決算期がおすすめな理由と、新型プリウスαを購入した時の納車期間についてお届けしていきますので、最後までお見逃しなく！
私はいつもテクニックを駆使して営業マンの最大値引き金額に近い金額で新車を乗り換えています。
値引き交渉は知識があれば難しくありません。
【目次】
新型プリウスαって四駆なの？価格は？
新型プリウスαは、現行の新型プリウスと同じエンジンユニットが採用されるとみられているため、現行の新型プリウスと同じシステムの4WDが採用されると思われます。
新型プリウスαに搭載される4WDシステムは、通称『E-Four』と呼ばれるもので、電気式の4WDシステムになります。
この『E-Four』は、機械式4WDと異なって、前輪と後輪をプロペラシャフトという軸でつながずに、電気的につないで、モーターで後輪を駆動させる事が特徴のシステムです。
これまでの高出力E-Fourに対してコンパクト化したシステムの採用によって居住空間を広く確保することに成功しています。
モーターの動力ならではのリニアなパワー制御で、素早く動力を切ったり入れたりすることが出来ます。
また、この電気式の4WDシステムは雪道での走破性を向上させるだけではなく、通常の路面での走行をアシストします。
例えば加速時に前後に動力を配分することで無駄のない加速を実現させることが出来ます。
また、コーナリング時に左右のタイヤにかかる力を計算してパワーのオンオフが可能になっているため、コーナリングの安定性も向上が見込めます。
購入するなら残価設定型プランにすべきなの？
新型プリウスαを購入するなら、残価設定型プランにするのがお得なのでしょうか？
新車を購入するときにはいくつかの支払い方法があります。
- 一括払い
- 通常のディーラーローン
- 銀行のオートローン
- 残価設定型プラン
もちろん、一括で払えるだけのお金があれば一括払いすることでローン金利を払う必要がなくなるので、一番お得に購入することが出来ます。
しかし、一括で払うお金はないけど新型プリウスαに乗りたい！という方も多いと思います。
毎月の支払いを一定額まで引き下げることが出来れば、5年ローンで購入できるのであれば、是非乗りたい車に乗りたいですよね。
上で紹介した4つの方法の中で、毎月の支払いを最低限に抑えられるのが残価設定型プランになります。
ただ、残価設定プランの仕組みをよく知らないまま残価設定プランで契約してしまうと3年後、5年後に痛い目を見ることになります。
ここで残価設定プランについてご説明するので、しっかり知識を身につけてくださいね！
残価設定型プランとは
残価設定プランとは、3年後、5年後の車の価値を残価として残して、それ以外の金額をローンで返却していくという方法になります。
仮に、300万円のプリウスαを購入するとします。
残価設定プランを利用すると、あなたが5年間プリウスαを使った後の価値をあらかじめ100万円とディーラーが予想してくれます。
そうしたらあなたは、100万円の価値を残価として、残りの200万円を5年間で払えばいいという事になります。
実質的に300万円の車を200万円で購入することが可能になるのです。
そのため、毎月の支払いが2万円程度安くなり、手が届かないと思っていたプリウスαにも乗ることが出来るようになります。
ここで気を付けて頂きたい残価設定プランの落とし穴がいくつかあります。
- 最終回に車両を返却or買取しなければならない
- ドレスアップや改造が自由にできない
- 残価は絶対ではない
残価設定プランで購入した車両は、3年後または5年後に返却する必要があります。
3年または5年経った段階で、あなたはまだプリウスαの300万円の内、200万円しか払っていませんよね。
ここが大きな落とし穴で、100万円の価値が残っているプリウスαをディーラーに返却することで、ようやくあなたの支払いが完結することになります。
もしローン期間以降も乗り続けたいのであれば、100万円払ってプリウスαを買い取る必要があります。
さらに、ローン期間が終わったら返却するから大丈夫！と思っている方も、もう一つ落とし穴があります。
それは、購入したときの状態で返却する必要がある、という事です。
つまり、プリウスαで人気のカスタムが出来ないのです。
正確に言えばカスタムしても返却時に戻せばOKなのですが、車両に穴をあけたりするカスタムはできません。
残価設定プランで購入してしまったばかりにプリウスαを最大限楽しめないというジレンマが残ります。
残価設定プランでプリウスαを購入しようと考えている方は、残価設定プランの特徴をよく考えてから、支払方法の選択をしてくださいね！
元から10年乗りつぶす！という気持ちの方は一括払いか通常のローンが必須になります！
ユーザー車検費用はいくら？
新型プリウスαの維持費を少しでも安くする1つの方法が、ユーザー車検を通すという事です。
これは、自分で車検を通すという意味です。
車検といえば、ディーラーや町の整備工場、ガソリンスタンドなどに依頼してやってもらうのが定番ですが、これは車検を代行してくれているだけなんです。
車検というのはそもそも『継続検査』といって、陸運支局で許可を受けると、許可を受けた期間公道を走らせることが出来るという仕組みなんですね。
国から認められた、車検を代行してくれる業者のことを指定工場、認定工場と言い、ディーラーなどはこれに当たります。
代行してくれているのでもちろん手数料がかかります。
代行してもらっている内容を自分で行うことで手数料分を安くすることが出来るという訳ですね。
プリウスαの車検を通す際にかかる費用は
- 自賠責保険料：¥25,830-
- 検査手数料：¥1,800-
- 自動車重量税：初回¥0-/¥15,000-
- 手数料（印紙代）：¥1,700-
- 合計：¥29,330-/¥44,330-
となります。
ユーザー車検の場合は実費しかかかりませんので、この値段で済ませることが出来ます。
もちろん、電球切れなどがあれば直す必要がありますので出費となりますが、車検に関係なく必要な出費になりますので、しっかり治しましょう。
車検費用や、ローンの支払いを減らして差額を埋めることが出来ればぜひ選びたいモデルです。
20万円ほど2WDと4WDの値段差は出ると思います。
新型プリウスαの値引きは決算時期がオススメ？
新型プリウスαを値引きしようと考えている場合は、決算時期に値引き交渉をすることがオススメになります。
決算時期のディーラーは、新型プリウスαの販売台数を1台でも多く実績を作ろうとしています。
そのため、決算時期にディーラーを訪れて、『あと〇万円で購入を決めます』と言う事で営業マンも納得してくれる可能性が高いです。
実際に過去の値引きレポートを見てみても決算時期に高額な値引きが出ていることが分かります。
交渉が長引いて決算時期を通り越してしまったら元も子もないので、決算時期の約1ヶ月前から行動し始めましょう。
しかし中には決算時期は関係無いという意見もあります。
決算時期以外も毎月のノルマが営業マンにはありますので、通常の月でも頑張ってくれるという事ですね。
しかしメーカー心理としては年度末決算の前に販売台数を伸ばしたいですよね。
実際に決算資料を見てみると、年度末決算時期の販売台数が一年間を通して一番多いです。
トヨタの決算はいつ？
新型プリウスαを決算時期に購入仕様と考えている人はトヨタの決算時期が気になりますよね！
トヨタの決算時期は四半期ごとに決算が行われていて
- 第1四半期：4～6月
- 第2四半期：7～9月
- 第3四半期：10～12月
- 第4四半期：1～3月
となっています。
そして、翌年度の5月に前年度の決算を公表します。
値引き金額を引き上げるために狙う決算時期は第4四半期になりますね。
この時期に、前年度より販売台数が著しく少ない場合は値引きを頑張ってくれる可能性が高いです。
メーカーから各ディーラーにお願いが通達されているかもしれません。
新型プリウスαは2018年11月に発売されるので、2019年2月まで待ってから交渉するのが良いでしょう。
他メーカー別決算一覧
日本の自動車メーカーはどこも決算時期は同じです。
なので中間決算9月と年度末決算3月という事になります。
違うメーカーの車を検討している場合にも同じ時期に動き出す必要があります。
余裕を持って決算時期の2ヶ月くらい前に各ディーラーを巡るのが良いのではないでしょうか？
特に、夏はサマーキャンペーンを行っているディーラーが多く、通常よりもお得に購入できる可能性が高いのでオススメですよ！
新古車は新車より安く購入できるって本当？
新古車改め未使用車は新車よりも安く購入することが出来ます。
なぜ未使用なのに新車より安く買えるのか？と思った方は鋭いです。
全く使っていないのに安く買える理由は、新古車・未使用車の特徴を理解することで明らかになります。
新古車とは何？
新古車改め未使用車というのは、何らかの理由で、買い手が居ないのにナンバープレートだけ登録された新車の事です。
車自体は新車と同じ状態なのですが、ナンバープレートを登録してしまったが故に新車と名乗ることが出来なくなってしまった車なんですね。
その未使用車が生まれる理由というのは、ディーラーが販売台数を水増しするために登録だけするからです。
ディーラーはメーカーから指定された販売目標やボーナス支給台数ノルマを達成するために、あと数台で目標に届く場合は身内の名義を使って車を登録することで台数を達成しています。
この時に使われた車両が未使用車として市場に出回ることになります。
新古車を購入するメリットは？
新古車改め未使用車を購入するメリットはただ一つ『安い』という事に尽きると思います。
登録されてしまっただけで物自体は完全な新車です。
『長期間放置されてた可能性もあるでしょう？』
これに関しては、新車を購入しても一緒です。
自動車メーカーは大量に車を生産してカープールと呼ばれる在庫置き場に車を何か月間も雨ざらしで保管しています。
新車の注文が入ったらカープールから車を持ってきて、洗車、さび落としを行って納車しているだけなのです。
そう考えると何か月間も雨ざらしでメンテナンスされないまま放置されていた新車より、ディーラーで毎日手入れをしてもらって、中には室内保管されていた未使用車の方が状態が良いかもしれませんよね。
このことを考えると、未使用車を購入しない理由はありません。
ディーラーオプションや、メーカーオプションもしっかり取り付けてもらうことが出来ますよ。
ボーナス時期や年末年始も値引き額が出やすい時期として有名なので狙う価値はありますよ！
今から近い期間で購入を検討してみてくださいね！
新型プリウスαの納車期間はいつになる？
新型プリウスαの納車期間をおおよそで予想してみました。
新型プリウスαは2018年11月に発売されますね。
発売直後は予約注文を捌くので納期が遅くなります。
- 2018年11月に注文⇒2019年4月頃に納車
- 2018年12月に注文⇒2019年4～5月頃に納車
- 2019年1月に注文⇒2019年5月頃に納車
- 2019年2月に注文⇒2019年5月頃に納車
- 2019年3月に注文⇒2019年5～6月頃に納車
- 2019年4月に注文⇒2019年6月頃に納車
以降は注文から2ヶ月以内には納車されると思われます。
あくまで予測なので、正確な納期はディーラーで聞いてみてくださいね！
納車期間が遅れた場合、さらに値引く武器となる？
値引きは期待できませんが、オプションを付けてくれたり、メンテナンスをサービスしてくれる可能性があります。
ただし営業マンと、『何月何日に納車する』と約束していた場合に限りますよ！
大体で4月頃ですね～と言われていたのに5月に入ってしまったからと言って、納期遅れで交渉することはできません。
あくまで大体なのでね。
確実に日付を指定されていた場合は、『使う予定があったのに』とか言って、何かしらサービスしてもらいましょう。
値引きが出来ない理由は、納車の段階になっているともうローンなどの契約が済んでしまっている、という事になります。
正確に言えばいったん解除してもう一度組みなおすことが出来ると思いますが、数万円のためにお互いの手間が増えてしまうので、オプションやサービスで我慢しましょう。
いくらお客様と言っても、人間と人間のつながりになります。
なので、必要以上に責めることはしないほうが良いですよ！
今後のメンテナンスで顔を合わせる人なので無理に関係性を悪くする必要もありません！
あなたが誠意をもっていれば、誠意ある対応を自然としてくれるはずです。
新型プリウスαは人気ないって本当？辛口評価をチェック！
プリウスαは人気が無いという辛口評価が存在するのは事実です。
しかし、その辛口評価というのは月間販売台数だけを見て評価しているのです。
もちろん、プリウスαは2011年に発売開始されて以降7年もモデルを継続しているので中古市場の流通も多く、新車の販売台数が落ちているのは事実です。
しかし、月間販売台数が少ないからと言って不人気な車だとは言えませんよね。
その証拠に、2011年式、走行距離12.1万キロのプリウスαが78万円で販売されているのです。
これは、プリウスαが丈夫な車であり、人気のある車だという事を示しています。
同年式、同走行距離のホンダ・オデッセイは50万円で販売されています。
このことを考えると、決して人気のない車とは言えませんね。
月間販売台数はどのぐらい？
現行型プリウスαの2018年月間販売台数は以下の通りです。
- 5月：1,380台
- 4月：1,080台
- 3月：1,680台
- 2月：1,400台
- 1月：1,290台
モデルスタートから7年経っても毎月1000台以上売り上げるという事は、かなり人気がある車だという事です。
リセールバリューも期待できるので、買って損はないといったところでしょうか？
新型になればさらに人気が出ると思いますね！
新型プリウスαを購入する際に下取り車を高く売るテクニック
新型プリウスαを購入する際に下取り車を高く売るテクニックは、
“複数の買い取り業者で見積もる”
という事になります。
車の下取りをディーラーに出して、提示された金額は適正だと思いますか？
ディーラーは特に下取りの金額が一番低くなりやすいです。
なので一般の買い取りを専門にしている業者に下取りも見積りを取ってください。
そしてその見積りを持って他の買い取り専門業者で見積りを取ってください。
だんだん下取り価格が上がってきます。
これは、買い取り業者同士が”競合”している為に起こる現象です。
車を買い取ることで生活している買い取り専門業者は他店に車を取られたくないんです。
なので競合させることが一番のテクニックになります。
ネットで一括査定に申し込める便利な時代になったので、利用してみてくださいね。
同時に申し込んだ業者同士で競合して最高値を出してきます！
新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？
新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。
しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！
ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。
また、
と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。
やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？
そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。
そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。
そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。
私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。
そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。
あやうく17万円を損するところでした！
その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。
初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。
だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。
かんたん車査定ガイドでは、かんたん車査定ガイドで申し込み後、買取相場が表示されます。
まとめ
この記事では、新型プリウスαの値引き金額を高くするには決算期がおすすめな理由と、新型プリウスαを購入した時の納車期間についてご紹介してきましたが、如何でしたか？
新型プリウスαを購入する時は本記事でご紹介した値引き交渉のテクニックと、下取り査定をアップさせるテクニックを実践して、”良い車”を”安く”手に入れてくださいね！
新型プリウスαはクロスオーバースタイルに変更されて更に人気の車種となることが予想されます。
絶対に購入したい方は早めにディーラーで予約しておくのが得策でしょう！
かんたん車査定ガイド