エクストレイルハイブリッド値引き相場は？限界いくらまでいける？

今回は、エクストレイルハイブリッドの値引き相場と限界値引き額についてご紹介します。

最近街でエクストレイルを見かける機会が多くなっていると感じている方も多いのではないでしょうか？

エクストレイルは2013年のフルモデルチェンジによって大きくデザインが変更になり、人気が今沸騰している車種なのです。

SUVとしての性能と、ハイブリッドによる低燃費を両立しており、良いとこどりな車ですよ！

それでは、エクストレイルハイブリッドの値引き相場と限界値引き額についてお届けしていきますので、最後までお見逃しなく！

エクストレイルハイブリッドの値引き相場と限界値引き額は？

エクストレイルハイブリッドは、悪路走破性と、ハイブリッドによる燃費の良さを兼ね備えた車が300万円台で購入できるとあって、人気の高い車となっています。

今、購入を考えている方も多く、値引き相場についても気になっている方が多いと思います。

値引きによってはハイブリッドモデルが200万円台で購入できる可能性も高くなっています。

そんなエクストレイルハイブリッドの値引き相場は

• 車両本体価格：30万円
• オプション価格：10万円
• 合計値引き：40万円

が相場となっています。

中には、相場額を大きく超えた値引きを獲得している方もおり、エクストレイルハイブリッドは値引き交渉が重要な車だと感じました。

 

エクストレイルハイブリッドの限界値引き相場は？

今回調査した中で、エクストレイルハイブリッドの限界値引き相場額はそれぞれで

• 車両本体価格：50万円
• オプション価格：40万円

となっていました。

エクストレイルハイブリッドは日産が発表した排ガス、燃費測定での不祥事もあり値引き交渉のやり方によっては高額な値引きを獲得することも出来るようですね！

 

エクストレイルハイブリッドの限界値引き相場を引き出す方法は？

エクストレイルハイブリッドの限界値引き相場額を獲得するために、有効な方法がいくつかあります。

ただ、その方法を間違えてしまうと値引き交渉の意味が無くなってしまうので、ここでは値引き交渉の効果的な方法と、注意すべき点についてもご紹介します。

 

ライバル車との競合を行う！

都市型SUVであるエクストレイルは、日本で今一番人気のあるジャンルの車になります。

また、SUVといえば4WDで、それによる走破性が魅力的な反対、その燃費の悪さを気にしてしまう方も多いことでメーカーは頭を悩ませています。

そんな4WDの燃費の悪さをクリアすべく登場したのがハイブリッドモデルです。

 

トヨタ・ハリアー

トヨタ・ハリアーは、『高級サルーンの乗り心地と快適性を兼ね備えたクロスオーバーSUV』として開発されて、1997年から販売されているロングセラーのモデルになります。

『高級クロスオーバーSUV』というこれまでになかったジャンルを開拓した車種であり、ハリアーの発売後に、ハリアーを追いかける形で世界中のメーカーから高級クロスオーバーSUVが発売されることになりました。

そんなハリアーは現在3代目となり、燃費が向上したハイブリッドモデルもラインナップされるようになりました。

ハリアーハイブリッドは、ノーマルエンジンの2WDよりもバッテリーの分車両重量が200kg近く重く、車両の動きが多少鈍くなりますが、基本的に2WDと同じような感覚で運転することが出来るのも嬉しいポイントですよね！

また、座席の座り心地は、LサイズSUVだけあって快適です。

フロントシートもサイズに余裕があり、適度に体が沈み込んだところで丁度支えてくれる構造になっています。

 

ホンダ・ヴェゼル

ヴェゼルは、3代目フィットをベースに開発された小型のSUVです。

SUVといっても、SUVの力強さや、クーペのあでやかさ、ミニバンの使いやすさ、ハイブリッドによる燃費性能を持ち合わせた、どんな使い方でも輝く車種として開発されました。

リチウムイオンバッテリーをボディの下に搭載していますが、その荷室も驚くほど大きく確保されています。

また、前席の下に燃料タンクをレイアウトすることで、後席以降のフロアが低床になっていることも大きな荷室容量を確保できる要因でもあります。

そんなヴェゼルはマイナーチェンジを受けて、ライトとグリルが変更となりました。

変更後は最近のホンダ流儀のメッキを多用したデザインとなり、より見た目のスタイリッシュさが増しました。

ハイブリッドモデルの燃費は20km/lを超えて、燃費性能はSUVの中でもトップクラスとなっています。

 

レクサス・NX

レクサスNXといえば、レクサスブランド初となるコンパクトSUVになります。

ボディサイズで比べると、エクストレイルハイブリッドと同等で、ホンダヴェゼルよりも一回り大きくなっています。

価格帯はハイブリッドモデルのNX300hで500万円からとなっており、高級車であることは間違いありません。

ただ、高級で見た目だけのSUVかと言われればそんなことはありません。

当然ですが4WDの設定もあり、Lexus Safety System＋による安全性も確保されています。

ボディサイズも大きすぎず、狭い道の多い日本の道路事情に適していることから、誰でも運転のしやすい高級車です。

SUVに高級感を求める方に人気を集めている車種でもあります。

 

ライバル車を決めたら確認しておきたいことは？

エクストレイルハイブリッドのライバル車が分かったら、あなたがエクストレイルハイブリッドに求める性能に勝っている部分がある車種を1つ決めてください。

例えば、エクストレイルハイブリッドに燃費を求めている場合は、ヴェゼルハイブリッドの方が燃費が良くなります。

高級感を求めている場合は、NXやハリアーの方が優れているといえます。

そして、1台が決まればその車種を値引き交渉の際に引き合いに出します。

交渉に入ったら、

『エクストレイルハイブリッドと悩んでいる車種がある。』

『迷っている車の方が燃費が良い』

『迷っている車の方が高級感があり、乗り心地が良い』

そう言われてしまうと営業マンは、機能面でエクストレイルハイブリッドをアピールすることが出来なくなってしまうので、値引き額で交渉をするしかなくなってしまいます。

 

エクストレイルハイブリッドの限界値引きを獲得するには在庫車を狙うのも効果的？！

自動車メーカーと販売ディーラーの間では、各メーカーの生産予定数を各販社へ振り分けて、その台数に応じて各ディーラーへ販売目標が設定されています。

エクストレイルハイブリッドは、メーカーが販売を促進したいことからも、ディーラーへ割り当てられる台数が多く、在庫車として残っている車両が多くあるようです。

メーカー在庫以外にも、キャンセル車や展示車も在庫車として抱えているので、ディーラーは在庫車を少しでも売り切らなければなりません。

 

どうして在庫車は値引き額が大きくなるの？

ここで、どうして在庫車の値引きが多くなってしまうのかという事が気になりますよね。

在庫車といっても、れっきとした新車ですからね。

車を工場で組み立てて、工場で完成検査を受けた車両は9ヶ月以内なら書類のみで登録することが出来るのですが、9ヶ月を過ぎてしまうと陸運局へ車両を持ち込んで登録する必要が出てきてしまいます。

つまり、9ヶ月を超えた登録していない在庫車が、コストアップに他なりません。

なので、ディーラーでは通常9ヶ月を超えて未登録で置いておくことは行いません。

特に日産ディーラーでは、決算時期に販売ノルマを達成する為にこのような在庫車を登録だけして、中古車のオークションへ転売しています。

当然、新車として販売するよりも中古車オークションに流す方が利益が少なくなってしまうため、9ヶ月を超える前にどうにかお客さんに売りたいと考えます。

そして、どうやって9ヶ月になる前に売り切るかと考えた時に、大幅な値引きをするしかないのです。

 

エクストレイルハイブリッドはモデルチェンジ前後で限界値引きが狙える？！

エクストレイルハイブリッドを始め、モデルチェンジの前後では大幅に値引きが増える場合が多いです。

というのも、モデルチェンジ前には、モデルチェンジ後の型を売るために、現行型の生産予定台数を売りさばいてしまう必要があります。

新型の発売開始前でも、モデルチェンジ情報が出ていればユーザは新型を欲しがるので、値引き額を大きくすることで古くなるモデルを買ってもらおうとするわけです。

そのため、モデルチェンジのタイミングを狙う事でエクストレイルハイブリッドの限界値引きを狙う事が出来ます。

 

モデルチェンジ前後の限界値引き相場は？

エクストレイルハイブリッドのモデルチェンジ前後で予想される限界値引き相場をご紹介します。

過去のモデルチェンジの際の値引き相場も併せてご紹介しますよ！

• 2013年フルモデルチェンジ：45～50万円以上
• 2017年マイナーチェンジ：40万円以上
• 2020年フルモデルチェンジ：50万円以上

このように、エクストレイルハイブリッドはモデルチェンジごとに前後はあるものの値引き額が大きく跳ね上がり、限界値引きを獲得できる可能性が高いです。

特に、大きな変更が行われるマイナーチェンジやフルモデルチェンジの前後では、限界値引きをより獲得しやすくなります。

 

ライバル車のモデルチェンジでもエクストレイルハイブリッドの値引きが増える？

エクストレイルハイブリッドのライバル車がモデルチェンジによって商品力が上がることで、エクストレイルハイブリッドの値引き額が増える可能性があります。

それは、ライバル車のモデルチェンジによってライバル車に流れてしまう可能性があるので、値引きを大きくすることでエクストレイルハイブリッドを購入してもらえるようにするのです。

エクストレイルハイブリッドのライバル車は、上でご紹介した3車種をはじめとして、

• トヨタ・ハリアー
• スバル・フォレスター
• マツダ・CX-5
• ホンダ・ヴェゼル
• ホンダ・CR-V
• 三菱・アウトランダー

が考えられます。

これらのライバル車がモデルチェンジをするタイミングで、値引き交渉中にライバル車のモデルチェンジに触れることでより値引きを獲得しやすくなります。

 

新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？

新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。

しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！

ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。

また、

と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。

やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？

そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。

そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。

そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。

私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。

そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。

あやうく17万円を損するところでした！

その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。

初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。

だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。

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まとめ

今回は、エクストレイルハイブリッドの値引き相場と限界値引き額についてご紹介してきましたが、如何でしたか？

エクストレイルハイブリッドの限界値引きを引き出すためには、特にライバル車の動向をチェックしてくださいね！

エクストレイルハイブリッドのモデルチェンジ時期だけではなくライバル車のモデルチェンジ時期に交渉をすることでも効果的な値引きを獲得することが出来ます。

限界値引きの40万～50万円を獲得してお得にエクストレイルハイブリッドを手に入れてくださいね！

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