ディーラーでヴォクシーの値引きは最大どれくらいまでいける?

ディーラー ヴォクシー 値引き 最大 どれくらい
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今回は、ディーラーでヴォクシーを購入する場合の値引きは最大どれくらいなのか?についてご紹介します。

ミニバンの定番と言っても良いくらい見ない日は無いくらい人気なヴォクシー、実際私もヴォクシーに乗っております。

ですが、近年の新車は最新技術をたくさん搭載され、価格はどんどん上がっています。

少しでも価格を抑えて購入出来ると嬉しいですよね。

それでは、ディーラーでヴォクシーを購入する場合の値引きは最大どれくらいなのかについてお届けしていきますので、最後までお見逃しなく!


私も2018年にヴォクシー煌を購入しました。

その際の商談の実例も一緒にご紹介してみたいと思います!

ディーラーでヴォクシーを買うなら最大値引きはどれくらい?

ディーラー ヴォクシー 値引き 最大 どれくらい

早速ですが、ヴォクシーを検討されている皆さん、だいたいどのくらいの値引きを引き出せているのでしょうか?

相場~最大までご紹介したいと思います。

 

ヴォクシーの車両本体価格は?

  • X:2,509,920円〜
  • V:2,773,440円〜
  • ZS:2,762,640円〜
  • HYBRID X:3,003,480円~
  • HYBRID V:3,160,080円~
  • HYBRID ZS: 3,286,440円~
  • ZS煌Ⅱ:2,856,600円〜
  • HYBRID ZS煌Ⅱ:3,380,400円~

これだけの種類があり、価格も1番安いものでは2,773,440円~と価格層も幅広くなっています。

この価格にオプションと税金を追加して乗り出し価格となります。

 

ヴォクシーの値引き相場はどのくらい?

値引きの目安価格は、ヴォクシーの価格の約1割と言われています。

その為総額300万円前後で値引きの目安は30万円くらいになります。

車両本体から28万円、オプションから3万円前後となります。

ただ、これは目安ですのでここまでも引き出せない場合もありますので、30万円引き出せれば合格ラインと言えそうです。

 

ヴォクシーの最大値引きは55万円?

2019年1月に一部改良が入りましたが、2月の今は値引きはそれほど引き締められていません。

逆に、年度末の決算セール中である2月なら、ヴォクシーから限界値引きを引き出す事も可能です。

2月の契約ならオプションからの値引きを含んで35万~40万円以上の引き出すことも可能です。

実例では、ディーラーオプションからの値引きを含んで改良後のヴォクシーから55.7万円、53.6万円、49.6万円引きも報告されているようです。

ただ、煌Ⅱは特別仕様車ですので、若干値引きを引き締める場面もありますが、交渉次第では通常モデル並みの値引きが可能です。


かなり値引きも見込める車種なんですね。

これに、下取り価格がひかれればかなりお得ではないでしょうか?

ですが、合格ラインと呼ばれる30万円よりもかなり大きい値引き額の為、これを引き出すにはかなりテクニックが必要なのでは?と思ってしまいますね。

 

ディーラーでヴォクシーの最大値引きを引き出す方法

ディーラー ヴォクシー 値引き 最大 どれくらい

値引き相場や最大値引きがわかったところで、このような値引きをどのようにすれば引き出せば良いのでしょうか?

営業マンとの駆け引きになりますので、苦手な方も多いと思いますが、ポイントを押さえて値引きを引き出しましょう!

 

購入時期のタイミングをしっかり見極める!

  • 年度末決算セール:1月後半~3月
  • 夏のボーナス商戦:6月~7月
  • 中間決算セール:8月中旬~9月
  • 年末商戦:11月~12月

突然の買い替えの場合は時期は選べないと思いますが、前もって買い替えがわかている場合は時期も選びましょう!

上記のセール時期などは、営業マンもノルマが大きくなっているので1台でも多く売りたい!と必死です。

また、この時期はキャンペーンが開催される事も多いです。

その為、値引きも引き出しやすくなります。

 

見積りに予めオプションを入れておこう!

見積もりを出してもらうときには、必要なオプションをはじめから入れておきましょう。

オプションを全く入れていない状態よりは、最初の見積もりにオプションを入れておく方がお値引きできる範囲が増額できます。

初めの見積もりでオプションを遠慮してしまうと、後からオプションを付け足したときに、値下げ交渉が難しくなります。

値段交渉時にオプションを減らすことはできますから、悩んでいるオプションはまず見積もりに入れてもらっておきましょう。

 

ライバル車との競合をしよう!

これもヴォクシーに限らずどの車種もですが、ヴォクシーしか考えていない!と言ってしまうと、足元を見られてしまう可能性もありますので、他の車と悩んでいますよ~と言うのをしっかりアピールしましょう。

そうすることで、営業マンもライバル車に取られないように、うちで買ってもらおう!と必死になってくれると思います。

ヴォクシーのライバル車となるのは『日産 セレナ』『トヨタ ノア』『ホンダ ステップワゴン』などです。

実際に見積もりを取ってみて比較するのも良しですし、『これから見に行くんだけど』と他も考えてると言うアピールもしましょう!

 

トヨタディーラーも複数回ろう!

ライバル車との比較は知ってるよ!と言う方も多いと思います。

ですがトヨタディーラー同士を比較するのもご存知ですか?

ヴォクシーの場合ネッツ系列になりますが、店舗によって経営者が異なる場合があります。

経営者が異なれば、キャンペーンや値引き幅が異なる場合も多いためここ重要な比較ポイントです。

近くに何店舗かネッツがあればいくつか見積もりを取ってみましょう!


どの車種でも同様ですが、いくつか最大値引きを引き出すテクニックはあります。

高額なお買い物ですしぜひ挑戦してみてください!

 

ディーラーでヴォクシーの値引き交渉での注意点

ディーラー ヴォクシー 値引き 最大 どれくらい

 

店舗に行かずに商談を進める

最近ではメールで見積りを取ってもらえるディーラーも多く、ディーラーへのファーストコンタクトでメールを使う方も多いと思います。

忙しい社会人の方はメールや電話だけで商談を済ませようと考えるのは当然だと思いますが、一度も店舗に出向かずに値引き交渉までメールや電話で行うのはあまり良くありません。

値引きなんて要らないという考えの方はメールだけで必要事項を伝えて注文することも出来ると思いますが、値引き交渉となれば人と人のコミュニケーションなのでやはり直接交渉が必要になります。

ディーラーであっても中古車を購入する場合であれば、基本的に値引きが期待できないのでメールだけでやり取りしても問題無いでしょう。

 

上司を呼んで来い!と迫るのはNG!

自分の担当営業さんがまだ新人の時には、値引き交渉において上司(店長)を呼んで更なる値引きを引き出そうと考える事もあると思います。

営業さんごとに値引きできる範囲が与えられており、その範囲を超える値引きは上司や店長の許可が無いと出来ない場合がほとんどです。

その事を知っているからと言って、自分から上司に話を付けてこいというのは『あなたでは話にならない』と言っていることと同じになり、気持ちの良い物ではありません。

営業さんとのコミュニケーションを通してあなたに買ってもらいたいと思えば自分から上司に相談しに行ってくれます。

ディーラーで購入するという事はその後の点検でも付き合いが生まれるという事なので、良好な関係性を築ける様にしてみてくださいね!


営業さんも当然人間なのですから、本当に買ってもらいたい!売りたい!と思えるお客さんになれば自然と値引きが出てくるものです。

まずは人間関係を構築していってくださいね!

 

ディーラーでヴォクシー煌Ⅱを40万円の値引きに成功した時の商談メモ!

ディーラー ヴォクシー 値引き 最大 どれくらい

実は2018年に私もヴォクシーZS煌Ⅱを購入しました!

その際の商談の実例をご紹介したいと思います。

 

ヴォクシーを購入した理由はヴェルファイア?

私は元々ヴェルファイアを購入予定で、見積もりを進めていました。

ですが、少し予算オーバーだったのと、納期が遅いのがデメリットでヴォクシーZS煌に変更することに…。

このような経緯があった為、ヴェルファイアの時は他のネッツと比較しましたがヴォクシーははじめにヴェルファイアの見積もりを取った店舗で、見積もりを依頼しました。

 

筆者のヴォクシーの見積りの内訳をご紹介!

  • 車両本体価格:2,839,320円
  • オプション・付属品合計:714,528円
  • 諸費用:248,670円
  • お支払総額:3,802,518円

オプション価格が少々高いのですが、今回購入当時1番大きいものにしたのと、リヤスポイラーとボディーコーティングも付けている為少々高額になってしまいました。

オイル交換のボトルキープも入っています!

 

値引き額は最大値引きに近い40万円引き!

見積りでまず掲示された金額が、3,802,518円でした。

もちろんここから値引きをお願いします。

今回私はかなり乗り込んだ車からの乗り換えだった為に下取りがありませんので、車両本体+オプションからの値引きになりました。

ここにたどり着くまで、色々とヴェルファイアからお話ししてきた営業さんです。

その為、この見積りが出てすぐに営業さんの方から、『で!値引きなんですが~…』と切り出してくださいました。

 

実際の値引き交渉を再現!

営業さん

営業さん
341万円でどうですか!!!!こんなん言うと切り良く後1万なんとかならんの?言われるのわかってるんですが、そこをするとちょっと上からOKもらえなさそうで…
筆者

筆者
ん~…なんとかなりません?その1万(笑)?
営業さん

営業さん
いや~…ん~~~ですよね、そうなりますよね…ちょっと聞いてきます!
営業さん

営業さん
上に聞かずに、340で売ってきます!!って断言してきましたよ~(笑)

なんともフランクな営業さんです!

このように、私はあっさりと最大値引きに近い40万円の値引きに成功しました。

 

オプションの多さが値引きに効果的だった!

ここまで伸びたのはまず、オプションの多さもあると思います。

上記にも記載したように、リヤスポイラーやボディーコーティングと言った悩んでいたものも依頼し、見積りをしてもらったおかげで値引き額が伸びたのかもしれません。

また今回が2度目の来店で、他のネッツでもヴェルファイアを見に行ったことを話していた為営業さんも最後の追い込みに入られたのかと思います。

やはり、その店舗だけと言うより同じネッツでも他の店舗に行くと言うのも重要ですね。

また私の『1万円』のように、嫌味にならない程度に最後の一押しもお忘れなく!


あまり駆け引きの参考にならない、私の実例となってしまいましたが、それでも他の店舗も見てみるのは有効そうですね。

 

新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は?

新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。

しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません!!!

ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。

また、


値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください!

と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。

やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね?

そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。

そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。

そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。

私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。

そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。

あやうく17万円を損するところでした!

その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。

初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。

だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。

かんたん車査定ガイドでは、1分ほどの入力で申し込み後、買取相場が表示されます。

ディーラーの下取り買取価格と比較したい方・すぐに相場を知りたい方は、無料ですぐに利用できるのでお早めに利用してくださいね。

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まとめ

ディーラー ヴォクシー 値引き 最大 どれくらい

今回は、ディーラーでヴォクシーを購入する場合の値引きは最大どれくらいなのか?についてご紹介てきましたが如何でしたか?

筆者のように意外と最大値引きに近い値引きがさらっと出る場合もあるヴォクシーでした。

ですが、より最大値引きに近づける為には、様々な交渉手段も有効かと思いますので是非試してみてくださいね!

ぜひ、最大値引き記録を塗り替える勢いで商談に挑んでください。

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