今回は、新型アクアの最大の値引き額について、レポートと共にお届けしてまいります。
圧倒的な燃費と軽快な走りが自慢のアクアは若い女性から、熟年層にまで人気を集めています。
そして、一時代を築いたコンパクトハイブリッドカーもデビューから9年目を迎えます。
2018年4月にマイナーチェンジが行われ、より安全性能が向上して、誰でも安心して乗れる車へと進化しました。
それでは、更に進化した新型アクアの最大の値引き額について、レポートを交えながらご説明していきますので、最後までお見逃しなく！
運転しやすいし、使い勝手もいいから、いろんな人が乗ってますね。
外観もカッコよくなったから欲しいけど、値引きがないときびしいかな。
【目次】
新型アクアの値引き額はかなり少ないって本当？
出典：https://www.vecteezy.com/vector-art/83408-percent-off-tag-vectors
新型アクアの最大値引きを獲得するために、まずはアクアの値引き額がどれくらいなのか知らないといけません。
これが目安になって、無理のない目標設定が可能になります。
無理な目標は意味も無く、営業マンを逆なでするだけで、何の効果もなく無駄な時間を費やす事になってしまいます。
ですから、低くもなく実現可能な高い目標を設定する事が成功への近道であり、目標以上の効果も期待できることにもなります。
本体価格からの値引き額は15万円？
アクアは人気があるゆえに値引きも難しい車種の一つです。
車体本体での値引き相場は15万円程度でしょうか。
人気車で難しいとは言いましたが、フィットという強力なライバルがあらわれたため、値引きが進行しています。
相場は15万円でしょうが狙いは20万円位に定めましょう。
ナビの価格は本体価格に入っている？
最近では、カーナビが標準装備となっており、社外品の取り付けが出来ない様になっている車種も増えてきています。
ですが、アクアのナビはオプション設定になっていますので、オプションの金額もそれなりになってきます。
またキャンペーン等で、ナビサービスも行ったりしていますが、そういう時は得てして本体値引きなどに縛りが入ったりしますので、かえって高くついてしまう場合が多いようです。
普通にオプション設定して、オプション値引きで粘りましょう。
ナビを含めたオプションの値引き額でも交渉出来る？
オプションの値引きも本体車両の値引きと同じく重要です。
アクアの場合はオプション値引きの限界に近い、オプション金額の20%程度を目標に交渉するようにしましょう。
上記のように、ナビもオプションですから、思いっきり値引きを狙います。
本体割引きが渋ければ、オプションで勝負です。
最後の支払いが少なければ、それで良しです。
あとは、下記にあるような商品をサービスで付けてもらえるように交渉です。
もしくは、まとめていくらという形で値引きしてもらいましょう。
サービスを狙えるオプションは
- サイドバイザー
- カーステッカー
- レスキューマンIII
- 三角表示板
- フロアマット
- コンソールボックス
- トノカバー
- クリーンボックス
この辺りになりそうですね。
サービスしてくれる物は文句を言わずもらいましょう。
オプションサービスもバカにならないですね。
ナビがオプションなのは痛いですね。
新型アクアの値引き額の最大は30万円？！
出典：http://cartoondealer.com/image/62115825/big-sale-poster.html
アクアの値引き相場がわかったので、本題の最大値引きを狙っていきましょう。
もちろん、値引き相場である『20万円』以上が目標です。
最大値引き額を「値引き目標」と考えていいの？
今回の場合、最高の値引き成功例では50万円以上の話も聞きますが、何かの好タイミングの重なりとか、在庫とユーザーの要望が一致していた等の偶然による大幅値引き等も含みますので、そうしたものを除いて考えれば、最大値引きは『30万円』と捉えます。
最大の値引き上限を狙う以上は、『最大値引き額＝最大値引き目標』と考えて、『30万円』を値引き目標に設定します。
内訳にこだわりませんが、本体で最低20万円の割引が無いと、達成が難しい金額だと思いますので、本体で20万円以上の値引きは引き出すようにしましょう。
オプション割引きは、オプション価格の15％程度と言われたりもしますが、サービス品も狙って値引き換算し、最低20％の値引きは獲得したいところです。
欲しいオプションは、最初からリストアップしておいて、最後の最後に1品をサービスしてもらって目標の達成にして下さい。
最大値引き額を引き出す交渉術はある？
ライバル車との競合
値引きの王道ですが、アクアのライバルである、ノート、フィット、デミオ辺りとぶつけます。
ノートであれば、e-POWERでワンランクアップも視野にあると言い、フィットは車内の雰囲気がいいし、ホンダらしい走りも捨てられない。
デミオではディーゼルエンジン車の高燃費とパワーが魅力と言い、アクアが良いとは言わずに2つで迷っていると、暗に競合を煽るようにしましょう。
魂胆が見え見えで引っ張ると逆効果になってしまう事もあります。
トヨタ店同士の競合
これも王道ですが、トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店のアクアを取り扱うトヨタの全4店で競合をしてもらいます。
それぞれの店で見積もりを取ることが、値引き拡大に向けた基本中の基本作戦です。
外見は一緒でも、それぞれ資本の異なる別会社なので、競合させることが可能であり、名前を出すだけで勝手に競合してくれることも多いので、ぜひ見積もりは取って下さい。
自分の住む都道府県に資本の異なる会社が無い場合は、隣の県のディーラーと商談することでも可能ですが、まずは近くから攻めていきましょう。
やっぱり、王道の交渉方法で成功した人は多いようだから、やってみないとダメですね。
最後の『ガソリン満タン納車』も結構いい値引きになりますね。
新型アクアの値引き額レポートをご紹介！
出典：http://www.yoneta.jp/article/13177425.html
厳しいと言われる4月でも王道で値引き！
30代男性
担当してくれた営業マンに『4月は値引きが厳しいんでしょう・・・？』と聞いたところ『まだ4月の値引き額は確定していませんが、頑張ります！』と力強い言葉が。
王道のやり方でフィット、アクア同士を競合させていくと本体価格の値引きが20万円に。
交渉が煮詰まってきたので、指値で『値引き額を23万円にするなら今日契約します！』と強気に出たらなんとOK！
決算月と同じ値引き額で契約ができてしまいました。
決算月じゃなくても焦らず、しっかり競合させて交渉すると値引きは引き出せる印象です。
怖い姉を使って営業マンが最高値引きを暴露！
20代女性
女一人で車屋なんか行ったらあいてにされないんじゃないか、そんな不安もあったので姉に一緒についてきてもらったのです。
姉は物怖じしない人なので、誰が相手であろうと言うことは言います。
『セールスさん。値段頑張ってよ！下手な値段出したら怖い旦那が出てくるよ』
半分冗談、半分脅すような口調で言います。
最初の値引きは15万円、アクアやプリウスはあまり値引きしないと聞いていたので、私は妥当なのかなと思っていましたが、姉は容赦ありません。
『そう。じゃあセールスさん。今年になってアクアは何台売ったの？』
『今年ですか？そうですね…20台くらいかとおもいます』
『じゃあそのうちに、最大の値引きはいくらだったの？』
『まさか覚えてない訳ではないよね。かなりベテランさんなのに。その辺しっかり分かっているでしょ？嘘はダメよ』
すごい追及です、私だったらとてもこんなこと聞けません。
『この15万円が最高？本当に？嘘はつかないでよ。客に嘘をついたらろくなことないわよ』
『負けましたよ。分かりました。負けました。私にとって今年最高の値引きを出します』
最高値引きは297000円です、それを上回ります。
30万円値引きでどうですか？嘘は絶対についていません。
姉のおかけで良い買い物ができましたね。
ライバル車との競合で値引き上乗せ成功！
40代男性
燃費の良さに惹かれてアクアを購入しました。
まずはアクアのみで値引き交渉していくと10万円の提示が。
アクアのみではこれ以上引き出せない雰囲気だったので、ノートe-POWERと競合させてみると値引き額は15万円にアップ。
さらに雑誌に書いてあったトヨタ店とネッツ店とのアクア同士の競合をやってみると、これがハマり本体価格から23万円値引きしてくれたネッツ店で契約。
最終的には付属品を含めた値引きは24万円になりました。
故障した車が下取り20万円で交渉決定！
30代女性
本体とオプションの合計で236万円でした。
本体割引きが18万円、オプションで5万円の値引きで迷ったのですが、下取りの車がCVTが故障しているにも関わらず、20万円で下取りしてくれるというので決めました。
税金・保険料込みで、総額216万になりました。
強引な交渉も、時には効果があるようですね。
結構、ライバルとの競合とか、一般に言われる『王道』で、値引きアップに成功している人は多いようですね。
下取りアップの話は、車種などを詳しく聞いてみたいと本当のところはわかりませんね。
新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？
新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。
しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！
ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。
また、
と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。
やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？
そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。
そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。
そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。
私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。
そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。
あやうく17万円を損するところでした！
その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。
初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。
だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。
かんたん車査定ガイドでは、かんたん車査定ガイドで申し込み後、買取相場が表示されます。
ディーラーの下取り買取価格と比較したい方・すぐに相場を知りたい方は、無料ですぐに利用できるのでお早めに利用してくださいね。
かんたん車査定ガイド
まとめ
出典：http://sport-car.akakagemaru.info/new-car/post-14029/
ここまで、新型アクアの最大の値引き額について、レポートと共にお届けしてまいりましたが、如何でしたか？
コンパクトな車体でありながら、しっかりとした駆動性と安全機能を備えたトヨタのアクアは、若い人からお年寄りまで、たくさんの人から高い評価を得ています。
経済性や使い勝手の良さからもアクアを選択される方は多いと思いますが、まだまだ高価で高い買い物になりますから、少しでも値引きをして欲しいというのが本音でしょう 。
今回は色々な方法で値引きを勝ち取った方のお話をご紹介しましたが、皆さんも勉強して粘って結果を出されたようです。
アクアを購入する際には、安くするために様々な戦略をこらし、ダメ元のつもりで諦めずに交渉して下さい。
かんたん車査定ガイド