今回は、2018年にマイナーチェンジした新型プリウスの値引き相場についてお届けします。
2018年12月17日に、新型プリウスがマイナーチェンジされて発売開始となりました。
今回のマイナーチェンジでは、ユーザーの声に耳を傾け、不満に感じていた部分に着手してくれているようで、特に外観デザインの変更が注目されています。
これまでのデザインが好きではなかった方も、新型になって少し興味を取り戻しつつあるのではないでしょうか？
購入を検討するにあたって気になるのは、やはり値引き金額や値引き相場ではないでしょうか？
それでは、2018年にマイナーチェンジされた新型プリウスの値引き相場についてご紹介していきますので、最後までお見逃しなく！
新型モデルでは、いつごろから値引きが増えてくるのでしょうか！
旧型の値引き額が大きくなるのかも気になりますね。
【目次】
2018年マイナーチェンジの新型プリウスの値引き相場額はかなり低い？
出典：https://kakakumag.com/car/?id=13150
新型プリウスは値引きが出来ないと言われているのは本当なのでしょうか？
実際に値引き相場を見ていきましょう。
発売直後は値引きなし販売が常識？
プリウスに限らず発売直後から半年くらいは、値引きが厳しいのが現実です。
3月くらいまで初回発注の納車がかかってってしまうかもしれないので、それが落ち着いてから、値引きが少しづつ緩んでくるのではないかと思います。
値引きに成功する場合もある？
モデルチェンジ後の普通新型車の値引きは、多くて5万円程度ですから、発売直後で、利益の薄い新型プリウスでは、もっと厳しい状況が予想されます。
よって新型プリウスの値引き相場も、本体とオプションの合計で『5万円』と考えます。
しかし、300万円以上の高額車ですから、それ以上の値引きが欲しいものです。
本体の値引きが、かなり渋いと思いますので、今回だけはオプション値引きやオプションサービス主導で、相場以上の金額の値引きを引き出すように考えていきましょう。
具体的には、本体で3万円程度、オプション割引きとオプションサービスで、4～5万円の値引き相当を狙い、値引き限界額を『7万円』と考えて交渉していきます。
最初は注文が殺到するから、値引きしなくても売れるから、値引きは必要ないってことですね。
プリウスは人気の注目車だから、他の車より値引きが難しいようですね。
新型プリウスマイナーチェンジで旧型の値引き相場が大幅アップって本当？
出典：https://carbikenews.xyz/post-5914/
ここで視点を変えて、新型プリウスの発売後は、先代のプリウスの値引きの動向を予想してみたいと思います。
新型発売後は値引きアップ傾向に！
前モデルのプリウスの値引きは、現在の相場で『40万円程度』となっていました。
普通、新型モデルが発売されると、旧モデルは値引きが急速に進行するのですが、プリウスにおいても同様の事が予測されます。
では、その進行が早まるのはいつになるのかを考えてみます。
まずは、区切りでもある3月位から動き出すのではないかと予想しました。
新型の納車も一旦落ち着き、販売の先行きが見えたところで手を緩めるのではないかと考えます。
3月までは、一応、新旧の両者の販売を取りますが、もちろんメインは新型です。
ある時期で、はっきりと目標を定める為にも区別化すると思うので、それを3月と見切ります。
ここで、いきなり値引きがドンと増えるのではなく、ここからの値引きのされ方が急勾配になって現れてくるとであろうと考えます。
ですから、これに伴って、中古車の金額にも反映されますので、3月を起点に中古車では1か月遅れた4月頃から、価格下落に勢いがついてくるだろうと思われます。
もし、そうした車を狙っている方は、3月まで様子を見て、買いに転じる機会を窺うのが得策でしょう。
発売後に連動してすぐに、価格には敏感に反応しないようで、3月程度のタイムラグがあるはずです。
その期間を待っていれば美味しい獲物にありつけるかもしれません。
残念なのは、消費税と自動車関連の助成金等の行方がはっきりしない事で、4月からの変更となれば、値引きと消費税でお得感は帳消しになってしまいます。
ただし、現在の報告では、新規購入については、どちらにも有利になるような法案を考えているようなので、あたたかく見守っている状況です。
購入を検討中の方は、この辺りからも目を離さないように注意していただければと思います。
値引き相場は10万円アップ！？
グレードにもよりますが、現時点での前モデルのプリウスの値引き相場は『約40万円』です。
これが3月より急に進んで、6月までには『50万円以上』の値引き相場になると予想します。
前車の評判があまり良くなかっただけに、ここまでは急速に進むかもしれません。
ですが、この辺りから普通の相場変動に戻るのではないかと考えます。
新型が出たからって、次の日から急に古い車が安くなる訳ではないんですね。
中古車の値段にも影響したり、ディーラーで抱えている旧車も新古車のように流れて行くようになりそうですね。
2018年にマイナーチェンジした新型プリウスの値引き交渉はオプションを攻めるのがオススメ？！
新型プリウスに装着できるオプションには
- メーカーオプション
- ディーラーオプション
の2つがあります。
メーカーオプションは、メーカーで車が組み立てられる過程で装備されるオプションの事です。
サンルーフや本革シート、ボディカラーなどの、車の本体に何か施工しなければならないオプションは組み立てる時点で装備しないと後からどうすることも出来ません。
つまり、メーカーオプションはあとから外したり追加したりすることが出来ない、注文時にのみ設定できる特別なオプションとなっているのです。
一方、ディーラーオプションは各販売店で装備するオプションの事です。
カーナビやドライブレコーダー、フロアマット、ドアバイザーなどがディーラーオプションになっています。
ディーラーオプションは後から注文して取り付けることも出来るので、お金を貯めてから装着するという事も出来るのが嬉しいですよね！
まずは車両本体値引きを交渉しよう！
まずは、車両本体価格からの値引きを交渉してみて下さい。
新型プリウスの場合は、おそらく断られるか、数万円だけという場合が多いと思います。
営業マン的にもそのあたりが限界だと考えられるので、車両本体であまり粘らない様にしてくださいね。
車両本体価格からの値引きが詰まってくれば、このタイミングで付けたいオプションを設定してオプションからの値引き（サービス)を交渉していきます。
メーカーオプションは、車両本体価格と同じような扱いで値引きが難しい場合が多いので、ディーラーオプションを狙ってみて下さい。
ディーラーオプションからはオプション金額の1割から3割の値引きが可能となっています。
10万円分オプションを付けたとしたら、3万円を目標にサービスして貰ってください。
オプション値引きの交渉では「一歩引く」事が重要？！
オプション値引きでは、一歩引いて『自分は買わなくてもいいんだぞ』という雰囲気で交渉しましょう。
営業マンはお約束の言葉で『車両本体価格から限界まで値引いているのでオプションからは値引きできません』という事を言ってくるでしょう。
そう言ってきたら『じゃあ諦めます』と、一歩引いてみてください。
余程売れ行きのいい営業マン以外であれば、1台でも売れるチャンスを逃したくないので誘いに乗ってくれるでしょう。
一度値引きに乗ってきたら、3割を目安にどんどんと交渉していってくださいね。
他店ではこれくらい値引いてくれたと言ってみるのも効果的ですよ！
値引き以外のサービスで実質値引きを獲得しよう！
値引きしてもらって、実際の購入金額を減らすのも当然重要なことになりますが、値引き以外でも無料サービスをしてもらうことで実質的な値引きを獲得することが出来ます。
ガソリン満タン納車
ディーラーでは、基本的にガソリンを沢山保管してはいけないというルールがある為に、販売する車に沢山ガソリンを入れておくことはありません。
その為、納車時にはガソリンはほとんど入っておらず、いきなりエンプティランプが点灯しているなんて場合もあるようです。
特に普通車を購入する方は、ガソリン満タン納車してもらうことで1回の給油分5千円程度を浮かせることが出来ます。
車を納車された後の楽しみで初給油という事もあるかもしれませんが、ここは節約の為にもガソリン満タンで納車してもらいましょう。
交渉のタイミングは、車両本体値引き、オプション値引きがまとまって後は契約するだけというタイミングです。
ラストに数千円のサービスをするだけで契約してもらえるとなれば営業マンも喜んでサービスしてくれることでしょう。
端数の切捨て
契約金額に端数がある場合は、100円の位までならカットをお願いしても良いでしょう。
1000円の位までカットをお願いすると最大で9千円になるので大きな痛手となります。
1000円以内の誤差ならディーラー的にも問題ないでしょうから、気持ちよくカットしてもらいましょう。
交渉中に『じゃあ諦めます』と言って『そうですか、わかりました』とでも言われてしまったら冷や汗をかいてしまいそうです。
交渉事なので強気になりすぎずに、人と人の交渉をするように心がけていきたいと思います。
新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？
新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。
しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！
ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。
また、
と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。
やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？
そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。
そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。
そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。
私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。
そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。
あやうく17万円を損するところでした！
その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。
初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。
だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。
かんたん車査定ガイドでは、かんたん車査定ガイドで申し込み後、買取相場が表示されます。
ディーラーの下取り買取価格と比較したい方・すぐに相場を知りたい方は、無料ですぐに利用できるのでお早めに利用してくださいね。
かんたん車査定ガイド
まとめ
出典：https://autoc-one.jp/toyota/prius/launch-5003290/
ここまで、2018年にマイナーチェンジされた新型プリウスの値引き相場についてお届けしてきましたが、如何でしたか？
新型プリウスが登場するとともに、現行のプリウスは旧型になり、値引き額がアップすることが期待できます。
もちろん新型も魅力的ですが、現行のプリウスが好きだという方も居るでしょう。
そんな方には、新型発売後に旧型となった現行プリウスは値引きも沢山ゲットできると期待できるのでオススメです。
新型プリウスでは主に外装の変更にとどまっているので、中身的にはほとんど変わりませんので、旧型はお買い得かもしれません！
かんたん車査定ガイド