今回は、新型CR-Vの実際に行った見積もりレポートや値引き額はいくらなのか？について詳しく紹介していきます！
2年ぶりに復活した新型CR-Vですが、購入しようか迷っている方も多いでしょう。
7人乗り仕様になって復活し、購入するユーザー層も多様になってきているので、これまでのCR-Vとは違った方も気になりますよね。
発売したばかりの新型CR-Vですが、見積もり時に値引きを引き出す方法もあるのでしょうか？
それでは早速、新型CR-Vの見積もりレポートや値引き額について詳しくお届けしていきますので、最後までお見逃しなく！
【目次】
新型CR-Vの見積もりはいくらなの？実際のレポートをご紹介
ハイブリッド車の発売は11月からとなりますが商談も大詰めです。
激戦のミディアムSUV市場に遅れて乗り込んできたCR-Vなので、新型とはいえある程度の値引きを出さざるを得ないでしょう。
値引きの目標金額は？
当面は車両本体+オプション値引きで13万円以上が出ればればいい線です。
このCR-Vとトヨタハリアー、日産エクストレイル、マツダCX-5のどれを選んでも決して後悔しないクオリィティの車なので、走りや乗り心地、積載能力など何を重視するかを考えながら商談を楽しみましょう。
親会社が異なるホンダカーズでCR-V同士を競合させるのもかなり効果があります。
納期が2か月以上かかるので早めに商談を始めましょう。
乗り出し価格の見積もりはどれくらい？
新型CRV/CR-V ハイブリッド車とガソリン車のそれぞれの乗り出し価格が気になりますよね！
このような条件でお願いした時の新型CRV/CR-Vのハイブリッド車とガソリン車の5人乗り2列シートモデルの乗り出し価格を確認したところ、それぞれこのようになっていました。
こちらは、今回新たに設定されたハイブリッド車の乗り出し価格です。
ハイブリットの見積もりは？
- 車体本体価格 ：4,188,240円
- オプション価格： 281,016円
- 諸経費＆税金 ： 208,689円
- 乗り出し価格 ：4,677,945円
ガソリン車の見積もり価格は？
一方、こちらは5人乗り2列シートモデルのガソリン車の乗り出し価格です。
- 車体本体価格 ：3,634,200円
- オプション価格： 281,016円
- 諸経費＆税金 ： 325,989円
- 乗り出し価格 ：4,241,205円
今回新発売された新型CRV/CR-Vに初めて採用されたハイブリッド車ですが、車体本体価格にディーラーオプションと諸経費を加えた乗り出し価格は、約467万円に。
一方、車体本体価格がハイブリッド車よりも安いガソリン車でも乗り出し価格は、約424万円に。
ハイブリッド車・ガソリン車どちらもミドルクラスSUVとしては、ちょっとお値段が高いのかなと感じてしまいました。
新型CR-Vリセールが良いグレードとは？
CR-Vの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードも気になるところではないでしょうか？
CR-V売れ筋人気グレードは、『ハイブリッドEX マスターピース』が現状で受注が多く、売れ筋の人気グレードとなっています。
リセールバリューから見たおすすめグレードは1.5EXマスターピース 2WD 7人乗りですね！
現状は業者オークションに該当のグレードしか出ていませんが、どれも輸出相場にハマり新車価格を超える金額で取引されています。
装備が充実してるグレードがオススメ？
マスターピースには、サンルーフや本革シート、ルーフレールなど輸出関連に強い装備が付いていて、さらにガソリン車、7人乗りも高い輸出相場にハマる条件に入るので、このグレードばかりオークションで出品されているのでしょう。
新車価格以上で売れる時期が過ぎたとしても、今後年数が経過して価値が残っていくのは、やはり輸出条件に該当するグレードである事が多いので、ガソリン車の1.5EXマスターピース 7人乗りがおすすめとなります。
オプションも重要な要素？
新型CR-Vはナビは標準装備、サンルーフや本革シートなどリセールに強い装備はマスターピースに標準となるので、リセールに強い装備（オプション）を付けるなら、グレードをマスターピースにすると解決します。
その他では、ディーラーオプションのフロント・リア・サイドのエアロが付いていると、プラス査定が多くなるでしょう。
ただ、オプション代金の元までは取れないので、予算と好みで検討するといいでしょうね
リセールにはボディカラーも重要？
現状の高い輸出相場に該当しているカラーは、
- プレミアムクリスタルレッドメタリック
- プラチナホワイトパール
- ルーセンブラックメタリック
の3色です。
おそらくクリスタルブラックパールも大丈夫だとは思いますが、現状ではレッドが6割以上を占めて一番多く、次いでホワイトパールとなっています。
輸出相場から外れた場合は、国内で人気のあるホワイトパールとブラックパールのリセールが安定して高くなるでしょう。
新型CR-Vの値引きはどれくらい？
最近新型CR-Vを購入した人からは
このような口コミが見られました。
10月のCR-Vの値引き動向は、新型車なので値引きは渋いです。
新型CR-Vの車両本体の値引きは5～10万円が基本ラインオプションからの値引きを含めて15万円を超えれば合格ラインです。
ですが、9月にはオプションからの値引きを含めて26万円の値引き実例がありました。
今後は徐々に値引きが拡大していくので、これから買うなら値引きの総額20万円以上を目標にしましょう。
CR-Vの値引き交渉では、トヨタのハリアーやマツダのCX-５、スバルのフォレスターと競合させると効果があるでしょう。
ライバル車と引き合わせるのが常套手段？
新型CR-Vの値引きを伸ばすには、ハリアーや新型フォレスターと競わせることが王道みたいです。
ただそれでも値引きがなかなか伸びない場合もあるようで、その場合はCR-V同士の競合が効果的。
ホンダ同士を競わせる時はお店の名前に注目。
ホンダカーズ◯◯の◯の部分が違えば別会社なので競合が可能です。
基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。
販売店同士の引き合いが効果的？
CR-Vの発売直後は、強気な販売が予想されます。
ライバル車との競合で値引きが増えなければ、経営違いのホンダディーラー同士の競合が最も効果があるでしょう。
ホンダディーラーは、『ホンダカーズ藤沢 鎌倉南店』などと表記されています。
この『ホンダカーズ藤沢』が会社名なので、ここの名称が違っていれば、そのディーラー同士を競合させる事が出来ます。
例えば、『ホンダカーズ藤沢 鎌倉南店』と『ホンダカーズ神奈川中 鎌倉西店』は、別会社なので競合可能です。
反対に『ホンダカーズ藤沢 鎌倉南店』と『ホンダカーズ藤沢 藤沢店』は、同じ会社なので競合させても『同じ会社なのでどちらか一方で買ってください』と言われてしまいます。
オプションから2～3割の値引きが可能？
CR-Vの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％の値引きは可能です。
今月（2018年10月）の車両からの目標値引き額が13万円＋オプション30万円からの値引き6万円＝総値引き19万円が合格ラインになります。
以下の値引き交渉術を実践すれば、CR-Vから実例値引き額並、又はそれ以上の値引きが可能になります！
普通に値引きした時はどうなの？
これは判断が難しいですが、目安にするとしたら、だいたい本体価格の1割から2割前後です。
これは、その販売店のノルマ状況や在庫数、都市部か地方か、その車の人気度合い、競合車の有無、その車のモデルチェンジの時期によっても変わってくるので、一概に絶対とは言えません。
この全ての条件がうまいことそろっていれば、これ以上の値引き額が出せることもあります。
メーカオプションからの値引きもある？
これは、車体価格の値引き額に納得してから交渉するものです。
オプションには、
- メーカーオプション
- ディーラーオプション
の2つがありますが、基本的には、メーカーオプションの値引きは多少はありますが、ディーラーオプションほどはありません。
なぜメーカーオプションの値引きがあまりないかというと、メーカーオプションは自動車メーカー自体に利益があるものなので、メーカーオプションをつけたところでディーラーには大した利益がないので、値引きしてまでオプションをつけてもらう必要がないからです。
それに変わって、ディーラーオプションはディーラーに儲けがあるので、自社に儲けが出る以上は、つけたとしたらメーカーオプションよりも値引きにも応じてくれます。
ですので、オプション価格から15％以上は普通に値引きが可能です。
いくつか付けたり、割と高額なものであれば、25％ほどの値引きも期待できますので、ここはあなたの粘り次第ですね
決算時期は狙い目って本当？
CR-Vに限らず購入時期による値引き額の差は少ないようです。
一般的には、『決算期やボーナス時期などはセールをやるからCR-Vも値引き額が拡大する』と思われがちであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られないですね。
値引き額が相場より大きい場合、『下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のCR-Vの値引きを拡大させただけ』であることが多いです。
CR-Vの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいでしょうね。
新型CR-Vの値引きを最大に引き出す方法は？
交渉時の攻略方法を紹介していくので、皆さん参考にしてみてはいかがでしょうか？
値引きを最大限に引き出す方法とは？
新型CR-Vから値引きを最大にするにはとにかく足を運ぶことが大切です。
インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として、とにかく足を運んでいることがわかりました。
多くのホンダディーラーで交渉していき、『あの店はここまで値引きしてくれた！』と交渉していくことで大きな値引き額をゲットしています。
なので、最大値引きになるまでとにかく足を運ぶ！
これが効果があるようです。
粘りも重要ですね。
ディーラーオプションも含めた値引きを考える！
既に触れましたが、車両本体部分で引ける金額は決まっているため、値引き額には上限があります。
ただ、それは車両本体部分での話です。
トータルで値引きを大きくしたいのであれば、必要なディーラーオプションを多くつけることがおすすめです。
ディーラーオプション部分については、ディーラー側の裁量で、かなりの程度値引きができます。
特にナビの場合は、ナビ割と呼ばれる値引きサービスがあるので、ナビが必要であれば、新車購入時につけるとかなりお得になることがあります。
ただ、付属品をつければつけるほど、値引き額も青天井で上がっていくわけではありません。
目安としては、ディーラーオプションで30～40万円を超えれば、それ以上値引きは変わらないと考えて結構です。
そのため、エアロなど高額な付属品は、新車時にはつけないのがポイントです。
紹介であれば普通よりも値引き率が大きい？
もし友人や、会社の上司、同僚がディーラーに勤めている人と友人なのであれば、紹介してもらいましょう。
これがいちばん簡単で、しかも効果は高い方法だと思います。
車ごとに最大限の値下げ幅は定められていますが、ほぼその値下げ幅がもらえるはずです。
とはいえ、誰もがディーラーの営業マンとつながりがあるわけではないでしょう。
その場合は、ほかの方法を組み合わせて、値引きを成功させましょう。
新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？
新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。
しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！
ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。
また、
と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。
やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？
そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。
そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。
そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。
私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。
そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。
あやうく17万円を損するところでした！
その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。
初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。
だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。
かんたん車査定ガイドでは、かんたん車査定ガイドで申し込み後、買取相場が表示されます。
ディーラーの下取り買取価格と比較したい方・すぐに相場を知りたい方は、無料ですぐに利用できるのでお早めに利用してくださいね。
かんたん車査定ガイド
まとめ
今回は、新型CR-Vの値引き額はいくらなのか？実際に行った見積もりレポートについて詳しくご紹介してきました。
上記で紹介した見積もりや、乗り出し価格はオプションの有無によっても変わってくるので参考程度にしておいてくださいね。
また、値引きにおいては発売したばかりということで、交渉は厳しいものになりそうですが、競合車が多いので粘り強く交渉することが大切でしょう。
さらに、販売店同士を比較しながら交渉するのも効果的なので、足と時間を使って値引きを引き出してくださいね！
かんたん車査定ガイド