ネッツトヨタの値引き相場・限界は？交渉テクニックもご紹介

この記事では、ネッツトヨタでの値引き相場と限界値引き額と交渉テクニックについてご紹介します。

トヨタが展開する4つの販売チャンネルの中でも若者向けの車を多く取り扱うネッツトヨタ。

若者向けといえど、若いファミリー層もターゲットにしているのでヴェルファイアなどの大型ミニバンもラインナップされており、トヨタの販売チャンネルの中では実用的な車が多い印象を受けます。

軽自動車も取り扱いがあり、10代の初マイカーから20代30代まで欲しい車が見つかるディーラーになると思います。

そんな、ネッツトヨタで車を購入する際の値引き相場と限界値引き額と交渉テクニックについてお届けしていきますので、最後までお見逃しなく！

ネッツトヨタとは？

トヨタの販売チャンネルの一つであるネッツ店。

元来はトヨタオート店がネッツトヨタ店に名称変更された販売チャンネルでしたが、後にトヨタビスタ店も統合されて新生ネッツ店となりました。

そのため事実上では、旧トヨタオート店と旧トヨタビスタ店が統合した販売チャンネルとなっています。

日本国内のトヨタブランド販売チャンネルの中では最新のチャンネルになっています。

ネッツトヨタのキャッチコピーは『-Another story-』

ネッツトヨタの特徴として、店舗の看板にTOYOTAという文字がかかれていないという事があります。

トヨタの他の販売チャンネルでは、トヨタのエンブレムが看板のどこかしらに入っていることが基本なのですが、ネッツトヨタでは看板を見ても『Netz』としか書いてありません。

ネッツトヨタのカタログを見てみても、看板のカラーであるスカイブルーをメインにした色合いを出していて、他の販売チャンネルと比べると独自色が強いという印象を受けますね。

だからといってトヨタから独立したネッツというメーカーではなく、あくまでトヨタの製造する車を販売するディーラーにすぎません。

 

ターゲット

トヨタの販売チャンネルが分けられている理由は、トヨタのラインナップする数多くの車種を求める多種多様な顧客に対応するためです。

ネッツトヨタのターゲットユーザは10代～20代、更には30代の若者となっています。

独身の方や、若い夫婦にぴったりのコンパクトカーやコスパを重視した軽自動車をラインナップしています。

 

取り扱い車種は？

ネッツトヨタでの取り扱い車種は以下の通りになります。

トヨタのフラッグシップセダンであるクラウンなどは取り扱いが無いというのが主な特徴になります。

• カムリ
• プリウス
• プリウスPHV
• アベンシス
• プリウスα
• 86
• ヴィッツ
• アクア
• スペイド
• タンク
• ヴェルファイア
• ヴォクシー
• シエンタ
• レジアスエース
• ライトエース トラック／ライトエース バン
• ピクシス ジョイ
• ピクシス メガ
• ピクシス エポック
• ピクシス トラック
• ピクシス バン

 

販売店一覧は？

 

北海道地区

• ネッツトヨタ旭川
• ネッツトヨタたいせつ
• ネッツトヨタ札幌
• ネッツトヨタ道都
• ネッツトヨタ函館
• ネッツトヨタ道南
• ネッツトヨタ釧路
• ネッツトヨタ道東
• ネッツトヨタ帯広
• ネッツトヨタ北見
• ネッツトヨタ苫小牧

 

東北地区

• ネッツトヨタ青森
• ネッツトヨタみちのく
• ネッツトヨタ岩手
• ネッツトヨタ盛岡
• ネッツトヨタ仙台
• ネッツトヨタ宮城
• ネッツトヨタ秋田
• ネッツトヨタ山形
• ネッツトヨタ福島
• ネッツトヨタノヴェルふくしま
• ネッツトヨタ郡山

 

関東地区

• ネッツトヨタ茨城
• ネッツトヨタ水戸
• ネッツトヨタつくば
• ネッツトヨタ栃木
• ネッツトヨタ宇都宮
• ネッツトヨタ群馬
• ネッツトヨタ高崎
• ネッツトヨタ東埼玉
• ネッツトヨタ埼玉
• ネッツトヨタ千葉
• ネッツトヨタ東都
• ネッツトヨタ東京
• ネッツトヨタ多摩
• ネッツトヨタ横浜
• ネッツトヨタ神奈川
• ネッツトヨタ湘南

 

中部地区

• ネッツトヨタ山梨
• ネッツトヨタ甲斐
• ネッツトヨタ新潟
• ネッツトヨタ越後
• ネッツトヨタ富山
• ネッツトヨタノヴェルとやま
• ネッツトヨタ石川
• ネッツトヨタ福井
• ネッツトヨタ長野
• ネッツトヨタ信州
• ネッツトヨタ岐阜
• ネッツトヨタ静岡
• ネッツトヨタスルガ
• ネッツトヨタ浜松
• ネッツトヨタ静浜
• ネッツトヨタ愛知
• ネッツトヨタ東海
• ネッツトヨタ中部
• ネッツトヨタ東名古屋
• ネッツトヨタ名古屋
• ネッツトヨタ中京

 

近畿地区

• ネッツトヨタ三重
• ネッツトヨタノヴェル三重
• ネッツトヨタ滋賀
• ネッツトヨタびわこ
• ネッツトヨタ京都
• ネッツトヨタ京華
• ネッツトヨタヤサカ
• ネッツトヨタ新大阪
• ネッツトヨタニューリー北大阪
• ネッツトヨタ大阪
• ネッツトヨタ中央大阪
• ネッツトヨタ南海
• ネッツトヨタ神戸
• ネッツトヨタゾナ神戸
• ネッツトヨタ兵庫
• ネッツトヨタウエスト兵庫
• ネッツトヨタ奈良
• ネッツトヨタ和歌山

 

中国地区

• ネッツトヨタ鳥取
• ネッツトヨタ島根
• ネッツトヨタ岡山
• ネッツトヨタ山陽
• ネッツトヨタ広島
• ネッツトヨタ中国
• ネッツトヨタ山口

 

四国地区

• ネッツトヨタ徳島
• ネッツトヨタ香川
• ネッツトヨタ高松
• ネッツトヨタ愛媛
• ネッツトヨタ瀬戸内
• ネッツトヨタ高知
• ネッツトヨタ南国

 

九州・沖縄地区

• ネッツトヨタ北九州
• ネッツトヨタ福岡
• ネッツトヨタ西日本
• ネッツトヨタ佐賀
• ネッツトヨタ長崎
• ネッツトヨタ熊本
• ネッツトヨタ中九州
• ネッツトヨタ大分
• ネッツトヨタ東九州
• ネッツトヨタ宮崎
• ネッツトヨタヒムカ
• ネッツトヨタ鹿児島
• ネッツトヨタ南九州
• ネッツトヨタ沖縄

 

ネッツトヨタで値引き交渉する際のポイントは？

ネッツトヨタで値引き交渉をする際は、まず購入を検討している車がほかの販売チャンネルでも扱いがあるかどうかを調べてください。

例えばヴォクシーの購入を考えている場合、同じ車が名前と見た目を変えてトヨタ、トヨペット、カローラで販売されています。

• トヨタ：エスクァイア
• トヨペット：エスクァイア
• カローラ：ノア

このような場合は、各販売チャンネルごとに値引きの金額も違いますので4つの販売チャンネルで見積りを取って競合させましょう。

販売チャンネルが違えば親会社も違うので、近隣の店舗でも問題はありません。

 

OEM車は値引きが大きい？

OEM車とは、『Original Equipment Manufacturer』の略称で、各メーカーにないラインナップの車種を他社メーカーから供給して貰って販売することです。

OEMのメリットとしては車の開発コストがかからないという事で、製造もOEM元の工場で行われます。

OEM提供側のメリットは自社の車を他社でも販売してもらえるため、そこで利益が生まれます。

ネッツトヨタで販売している軽自動車だと

• ピクシス ジョイ：キャスト
• ピクシス メガ：ウェイク
• ピクシス エポック：ミラ イース
• ピクシス トラック：ハイゼットトラック
• ピクシス バン：ハイゼットカーゴ

というラインナップがOEM車になります。

OEM車は一般的に値引きが大きいという特徴もありますし、そもそもの販売価格も安くなっています。

ピクシスメガはダイハツウェイクのOEM車ですが、廉価グレードの販売価格で比べると

• ウェイク：1,414,800円
• ピクシスメガ：1,350,000円

となっています。

 

ネッツトヨタ同士の競合は出来ない？

ネッツトヨタ同士の競合をする際は、ネッツトヨタ○○の○○が違う店舗でないと、あまり値引き競合が期待できません。

ネッツトヨタ○○ごとに親会社が違うため、同じ会社であると値引きに対する傾向が似ている可能性が高いです。

仮に同じネッツトヨタ○○だとしても営業マンのノルマ達成具合や店舗のノルマ達成状況によって値引き額が大きくなることはあるかもしれません。

ですが基本的には違う親会社のネッツトヨタ同士で競合させることで値引き金額を少しでも引き上げることが出来ます。

 

ライバル車との競合は必須

ネッツトヨタで値引きをする際だけではなく、どのディーラーで値引き交渉をする際でもいえることですが、購入を希望している車種のライバル車との競合は必須になります。

トヨタ同士で競合させるより、他メーカーに販売台数を取られるのはトヨタにとって痛手となります。

トヨタの4チャンネルどこで売れた車でも、トヨタからしてみれば1つの販売台数に加算されますが、他メーカーに行かれてしまうと販売台数に含まれません。

そのため他メーカーの同格車と相見積もりをとって競合させてみて下さい。

他メーカーのライバル車との競合は新車購入時の必須テクニックになります。

 

ネッツトヨタ店での値引き相場はいくら？

ネッツトヨタで人気の車種といえばファミリーカーの代表といえる『VOXY』になると思います。

実際にネッツトヨタが対象としているユーザも若いファミリーですので、子育てに広い室内空間が利用できるミニバンは大人気の車になります。

『VOXY』にはハイブリッド車も用意されており、ネッツトヨタの主力売れ筋車ということもあり、営業マンも一押しです。

そんなネッツトヨタで人気の『VOXY』といえど、購入する事を考えるとやはり車両価格が高いので値引き金額が重要なポイントになります。

実際ネッツトヨタ店でも、すべての車において、旬の時期や、メーカーの戦略などの色々な条件が重なり値引き金額が決まってくるので値引き金額に決まった金額はありません。

ネッツトヨタなどの各ディーラーでは営業マンごとに持っている値引き金額や店舗単位の総値引き金額、販売される時期、車種ごとの値引き金額が設定されていることもあり、様々な要因が重なって値引き金額が決まります。

ですが、実際の値引きレポートを参考に大まかに値引き相場という物が割り出すことが出来ます。

一般的な相場を調べてみると、車両価格の5％～15%の値引きが目安になりそうです。

あくまで目安になりますので、交渉テクニック次第では限界20%程度も目指せるでしょう。

軽自動車を検討している場合なら、車両価格が100万円として値引きは5万円～15万円になります。

車両価格150万円程度のヴィッツなど検討している場合には8万円～25万円ぐらいが値引きの相場となります。

この相場の中でどれだけ高い値引き金額を引き出せるかがあなたの交渉テクニック次第になります。

オプション値引き（オプションサービス）の相場は総オプション金額の1割～2割と言われていますので、30万円のオプションを付けたのならば3万円～6万円のサービスを狙ってみてくださいね。

 

営業マンとの相性が値引き金額を決める？！

ネッツトヨタに限らず、車の値引き交渉においては営業マンとの相性が値引き金額を決定づけることが多くあります。

営業マンは、もちろん仕事として行っている以上お客様ごとに対応を変えるのは推奨されたことではありません。

しかし営業マンである前に1人の人間ですので、お客様との相性があります。

仮にあなたが営業マンだとして考えてみてください。

ただただ値引きの事ばかり話をしてくるお客様より、プライベートの話や趣味の話をしてくれて、フランクに話の出来る人の方が印象がよくありませんか？

印象の良いお客様には少しでも条件をよく車を買ってもらいたいと考えると思います。

これをまずは念頭において値引き交渉に挑んでくださいね。

営業マンに対して態度の悪い場合も、購入後の付き合いを考えると営業マンから願い下げだと思われてしまいます。

まずは値引き交渉といった生々しい話をする前に、人間的に営業マンと仲良くなることも必要になりますね！

複数のディーラーをまわるのには、自分と相性の良さそうな営業マンを見つけるためでもあります。

 

新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？

新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。

しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！

ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。

また、

と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。

やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？

そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。

そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。

そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。

私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。

そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。

あやうく17万円を損するところでした！

その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。

初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。

だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。

かんたん車査定ガイドでは、かんたん車査定ガイドで申し込み後、買取相場が表示されます。
 

まとめ

この記事では、ネッツトヨタでの値引き相場と限界値引き額と交渉テクニックについてご紹介してきましたが如何でしたか？

ネッツトヨタに限らず、新車購入の値引き交渉はライバル店との競合、ライバル車との競合が必須という事が分かります。

更には営業マンとの相性によっても値引き金額に差が開いてきますので、まずはどれだけ営業マンと仲良くなれるか、やってみてください。

営業マンの特徴もありますので、色々な店舗を回ってみるのも重要になります。

かんたん車査定ガイド