本記事では、新型プリウスαの2018年最新の値引き額の限界値と値引き価格を増やす方法や下取り車を高く査定してもらう方法について詳しくご紹介します。
新型プリウスαにはTNGAプラットフォームが採用され、燃費の向上や長距離ドライブでの疲労低減が期待されています。
実際にTNGAプラットフォームを採用したトヨタの新型クラウンやプリウス、C-HRは走りに高い評価を受けています。
そのためプリウスαは走りが好きな人から燃費重視の方まで幅広い需要にこたえることが出来る良いとこどりの車になると思われます。
こんなプラットフォームを採用した車だと気になるのが車両の価格ですよね。
下取りや値引きでいくら安くできるのかが購入の決め手となりそうです。
そんなプリウスαの購入を検討している方へ向けて、新型プリウスαの2018年最新の値引き額の限界値と、値引き価格を増やす方法や下取り車を高く査定してもらう方法について詳しくお届けしていきますので、最後までお見逃しなく！
【目次】
従来のプリウスαと新型プリウスαの違いは？
新型プリウスαにはトヨタの新しいプラットフォームTNGA(Toyota New Global Architecture)が採用されます。
従来のプリウスαに比べてボディ剛性が30～65％アップし、高速走行時の安定性やステアリングの反応が機敏になります。
より長距離運転などが楽になる改良といえます。
更にTNGAプラットフォームの特徴として、エンジンやトランスミッションの改良が挙げられ、ガソリン・ハイブリット車ともに燃費の向上も期待が出来ます。
元々燃費の良いプリウスαですが、新型プリウスαではさらなる燃費向上が見込めます。
新型プリウスαは価格・グレード別詳細
現行型プリウスαにはS・G・GRという3つのグレードが用意されています。
新型プリウスαでも同様に複数のグレードが用意されると思われますが、注目なのは４WDが追加されるという事です。
FF車の価格予想は？
新型プリウスαのFF車5人乗り/7人乗りの価格予想は以下の通りです。
- 5人乗り：¥2,710,000～
- 7人乗り：¥2,910,000～
4WD車の価格予想は？
新型プリウスαのFF車5人乗り/7人乗りの価格予想は以下の通りです。
- 5人乗り：¥2,900,000～
- 7人乗り：¥3,100,000～
値引きの相場はいくら？
新型プリウスαの値引き相場を従来のプリウスαの値引きから予想してみます。
従来型プリウスαの車両本体の値引き価格は平均15万円、オプションの値引き価格が15万円という事になりました。
合計で30万円の値引きが相場となります。
値引きの価格はオプションよりも車体本体の値引きが多くなる傾向がある様子でした。
中にはオプションの値引きが0円というパターンもありましたね。
うまく値引くすることが出来れば車両本体の値引き額で30万円という事も目指せるでしょう。
ここから新型プリウスαの値引き相場を予想するとやはり、30万円前後の値引きが期待できるのではないでしょうか？
購入するグレードや時期にもよって値引き額は決定するので、購入するグレードと時期を見極める必要がありそうですね。
新型プリウスαの限界値はいくらまで値引ける？
新型プリウスαの値引き限界値は車両本体が35万円で、オプションの値引きが30万円という結果となりました。
合わせると75万円の割引になります。
値引き額と言っても上限が無く営業さんの裁量で値引きできるかと言われるとそうではなく、基準が決まっているので、75万円の値引きがかなり限界値に近いのではないかと思います。
限界まではいかなくとも、車両本体とオプション合わせて50万円程度の値引きに成功している方も多くいる印象です。
ただし、普通に何も考えずにディーラーを訪れて見積りを取っても限界値に近い数字を出すことは難しいと言われています。
その理由は、車の値引きが多い時期があるからなんですね。
恐らく75万円の値引きを出した方はしっかりその知識を付けて値引きの交渉に行ったのではないかと思われます。
じゃあ、値引きの多い時期はいつなの？と思う方へ向けて値引き限界値が出やすい次期や方法をご紹介します。
交渉するなら決算期がおすすめ？
9月、3月の決算期に値引き交渉するのがおすすめとよく言われますが、その理由は何なのでしょうか？
実は自動車メーカーは決算期になると決算の結果を株主に公表するんですね。
その公表する実績を作るために、購入してくれそうなお客さんには割高な値引きをしてでも購入してもらおうとするんです。
そのため、9月、3月の決算時期には値引きを多くしてもらえる可能性があるという事になります。
特に、3月の決算は年度末決算と言って1年間の締めくくりをする為に販売台数を増やそうと必死になっています。
メーカーは各ディーラーに対して販売奨励金という名の、何台以上売ったらボーナスを支払うといった事を行っているので各ディーラーも目標に届くよう年末に調整しています。
そのため、販売台数の足りないディーラーだと驚くほどの値引き額を提示されたりします。
ボーナス時期はどうなの？
7月12月の世間のボーナス時期に購入するのはどうなのでしょうか？
どちらも決算期からは2～3ヶ月ほど離れてしまっていますが、購入する側としてはボーナスを利用して車を購入したいですよね。
まずは、7月の夏のボーナス時期の値引きですが、ディーラーとしては、購入者が自らか居に来てくれる時期なので、無理に値引きをする必要がありません。
ですが、すぐ近くに待っている中間決済の時期に販売台数を持って行くためにこの時期に販売台数を稼ごうとしているんですね。
そのため、夏のボーナスで車を購入しようとしているお客さんを確実に確保するために値引き額を頑張ってくれます。
また、12月の冬のボーナス時期については、年末年始で家計の出費が増える為にこの時期に車を購入しようとする人って少ないんですよね。
なので少ないお客さんを逃さないためにも、12月の冬のボーナス時期はかなりお得な値引き額を提示してくれる可能性があります。
値引きだけじゃなくて年末年始には新年に向けたイベントを行っていることがあるので、更にお得に購入することが出来そうですね！
男性より女性が交渉した方が値引けるの？
結論から発表すると、車の値引き交渉は女性が交渉したほうが値引きが多くなることが多いです。
その理由は、家庭の場合、財布のひもを握っているのが女性の可能性が高いからです。
旦那さんが値引き交渉をお願いするよりも、直接決定権を持っている女性（奥様）が値引き交渉をするとします。
すると、ディーラーの営業マンには『ここで納得してもらえてば確実に購入してもらえる』という心理が働いて、少しで多くの値引き額を提示してくるという仕組みになっています。
旦那さんに『値引き〇〇万円です』と言っても、奥様がOKを出さなければ購入してもらえませんからね。
あとは若い女性が交渉することも効果があります。
ディーラーの営業マンも人間なので若い女性にお願いされたら少しでも値引きを頑張ってあげようという心理が働きます。
若い女性が身内にいる方は、是非交渉をお願いしてみてもいいのではないでしょうか？
新車購入の交渉は何回に渡って行うべきなの？
新車購入時の値引き交渉は、3回に渡って行うのがおすすめです。
逆を言うと3回以上の交渉や、1回の交渉で決めてしまうのは損する原因になってしまいます。
ディーラーの営業マンには毎月の売り上げ目標があって、その目標を達成するかしないかで給料にも影響が出てきます。
いってしまえば営業マンはノルマを達成するために日々仕事を行っているという事です。
ノルマの締め日は月末なので、第2週目の土日から1回目の交渉を始めて、3回目の交渉が月末の土日になるようにスケジュールを立てましょう。
そうすることで、月末にノルマに届かない営業マンであれば、どうにかして購入してもらおうと必死になるという訳です。
逆に引き延ばして3回以上の交渉をすると、面倒な客だと思われてしまい、本来であれば獲得できた値引き額を獲得できなくなってしまう可能性が高いです。
なので、値引き交渉をする場合は3回の交渉で3回目に決着をつけるようにしましょう。
値引き交渉しないとどうなる？
もし値引き交渉を全くせずに商談を進めると、数十万円損することになります。
値引き交渉する客は嫌な客だと思われるかもしれませんが、営業マンからするとほぼ全員値引き交渉してくるので、嫌な客だなんて言ってられません。
そんな中で値引き交渉を全くしない場合は好印象を持たれるだけで、値引き交渉しないことで金銭的に得をすることは絶対にありません。
たとえ1回だけでも値引き交渉をすることで、安く購入することが出来るようになります。
値引き0円から1回の交渉だけで10万円値引きや、オプションの値引きをしてもらえる可能性があるので、ダメもとでも1度交渉してみる価値はあると思います。
値引き交渉が成功する言い方とは？
値引き交渉に決着をつける言い方がいくつかあります。
- 妻には〇万円の予算と言われています
- ライバル車と迷っている、〇万円なら購入します
- 本命はライバル車ですが、頑張ってくれるならこっちにします
- 残念ですが、この価格だと予算オーバーなので今回は見送ります
これらのセリフを交渉の終わり際に言うことで、さらなる値引きが期待できます。
本サイトの通りに3回にわたって値引き交渉をしてきた3週目と仮定します。
すると、ディーラーの営業マンも時間を割いてあなたと交渉しているので、ここで交渉が無かったことになると時間の無駄にもなってしまいます。
最後の一押しで数万円の値引きをプラスして購入してもらえるのであれば、ダメ押しで値引きしてくれる可能性が高いです。
一回やってみる価値はありますね！
値引き交渉を失敗した人はどんなやり方をした？
値引き交渉で、相場より安い値引きで決定してしまった人はこんなことをしてしまっていました。
- 現金一括で購入することを先に伝えた
- 購入したい気持ちを強く出し過ぎた
- 交渉を1回しかしなかった
車を現金一括で購入するって、夢がありますよね。
でも、ディーラーからするとローンを組んでくれる方がお得なんです。
なので現金一括で購入することが分かっているお客さんには良い値引き金額を提示してくれません。
次に購入したい気持ちを強く出し過ぎたことが理由で値引き交渉に失敗してしまった理由ですが、これはただ一つです。
ディーラーの立場が上になってしまう。
『この人は絶対この車を買いたいんだな』となれば、買いたいならこの値引きで買えばいいじゃんという気持ちになって値引きを頑張ってくれなくなってしまうのです。
購入する側も、絶対に買いたいので値引きが安くても買うしかなくなってしまうのです。
最後に1回しか交渉しなかったのは前述の通りで、もったいないです。
今乗ってる車は新車購入先で下取りするべき？
新車購入に当たって車を乗り換えるときは、ディーラーで下取りに出すか買取専門の業者に下取りに出すかの2種類が考えられます。
新車購入先で下取りを依頼すると、新車購入と一緒に手続きをしてくれますし、納車日に乗っていって新車に乗って帰るという流れで手間がかかりません。
更に、営業マンとの関係も良くなって気持ち的にとても楽になるでしょう。
しかし、金銭的には損することになります。
ディーラーの下取りでは、新車の値引きを多くする代わりに下取りを安くされてしまったり、営業マンの成績によっては安く下取りされてしまうのです。
なので、新車購入の値引きと、車の下取りは別の場所で行うのが一番お得に下取りをすることが出来ます。
ディーラー以外で下取りをしてくれるお店は数多く存在するので一度査定だけでもしてもらうのが良いのではないかと思います。
新車・中古車を買う時の下取り車を高く売る方法は？
新車・中古車を安く買うには、値引きをしてもらうのが圧倒的に早いですが、あなたに下取り車があるのならば、その車を下取りに出せば更に安く買えますよね。
しかし、ディーラーの下取り金額に騙されてはいけません！！！
ここで注意すべき事は、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」という事。
また、
と言ったセールストークに誤魔化され、あやうく損するといった場面も見受けられます。
やっぱり、1円でも高く下取りに出したいですよね？
そのためにも、ある程度の今あなたの乗っている車がいくらで売れるのか相場を知っておく必要があるのです。
そんな時に役立つのが、かんたん車査定ガイドになります。
そこで、下取りに出したい車を一括査定してもらって買取価格の相場を知ってその見積書を提示して、それより高くしなければ下取りに出しませんとあなたの下取り車を高く売るために交渉する最大の武器となります。
私もディーラーに車を下取りに出した時、ラブ4の初めの提示金額は40万と言われました。
そこで、車買取査定サイトから無料査定をしてもらった結果、57万円という買取金額が出て唖然としました。
あやうく17万円を損するところでした！
その後、私は再びディーラーへ行って車買取査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えたところ、車下取り価格を17万円+1万円UPしてくれました。
初めから相場以上の金額で対応してくれよと思いながらも、車買取査定サイトを知らなくては損するのは当たり前ですね。
だからこそ、下取り買取金額を出してもらう前に、利用していくのを忘れないようにして下さいね。
かんたん車査定ガイドでは、かんたん車査定ガイドで申し込み後、買取相場が表示されます。
まとめ
本記事では新型プリウスαの2018年最新の限界値引き価格についてと、値引き価格を増やす方法や下取り車を高く査定してもらう方法について詳しくご紹介してきましたが、如何でしたか？
新型プリウスαはLEXUSにも採用されているTNGAプラットフォームを採用して、更に走りが面白い、燃費の良い車に進化しそうですね！
購入するにあたっては、正しい知識で正しい方法を使って値引き交渉をしてみることで、数十万円浮かせることが出来ます。
物は試しで営業マンに一言言うだけなので、実践してみてくださいね！
かんたん車査定ガイド